Vodič za ciljni trg: Kako določiti svoj ciljni trg

Tako za mala podjetja kot za velike korporacije uspešna tržna prizadevanja opredeljujejo določeno skupino kupcev kot ciljni trg.

Skoči na odsek

• Kaj je ciljni trg?
• Kako podjetja uporabljajo ciljno trženje
• Kako določiti ciljni trg v 5 korakih
• Želite izvedeti več o podjetju?
• Izvedite več o MasterClass Sare Blakely

Ustanoviteljica podjetja Spanx Sara Blakely vas uči taktike zagona in njenega pristopa k izumljanju, prodaji in trženju izdelkov, ki jih imajo radi potrošniki.

Kaj je ciljni trg?

Ciljni trg je skupina ljudi, ki ima skupne značilnosti. Tržniki te tržne segmente združujejo na podlagi psihografskih in demografskih informacij, kot so starost, spol, rasa, dohodek, velikost družine, zakonski stan, politični pogledi, osebne vrednote, hobiji in odnos do trenutnih trendov. Posamezniki znotraj ciljnega trga imajo podobne značilnosti, zaradi česar so dovzetni za tržna sporočila, ki obravnavajo želje in boleče točke njihove posebne podskupine.

Kako podjetja uporabljajo ciljno trženje

Lastniki podjetij uporabljajo ciljno usmerjene trženje strategija za optimizacijo oglaševalskih kampanj. Cilj tržnika je doseči največje število potencialnih strank v enem krogu sporočil. Če lahko tržniki oglašujejo neposredno ciljnim kupcem in ne zapravljajo virov za ostalo prebivalstvo, lahko povečajo stopnjo konverzije.

Tako, ko nov izdelek pride na trg, podjetja razvijejo tržni načrt, ki se osredotoča na idealno stranko s ciljem zajemanja tržnega deleža. S skrbnim ravnanjem tržna raziskava , trgovci na drobno in proizvajalci lahko razumejo natančen tip osebe, ki bi plačala za njihove izdelke in storitve. Nato lahko svoje oglaševanje prilagodijo tako, da dosežejo določeno skupino potrošnikov na tržnih nišah in razvijejo cenovni model, ki ustreza tem potrošnikom tam, kjer so.

Kako določiti ciljni trg v 5 korakih

Da bi razumeli svoj ciljni trg, morate najprej razumeti sam izdelek.

1. Jasno določite, kaj prodajate . Kakovostni izdelek ali storitev je osrednjega pomena za vas marketinški miks . Če vaše podjetje prodaja več vrst izdelkov, boste morda morali zožiti obseg označevanja, da se osredotočite na en izdelek ali linijo izdelkov.
2. Ugotovite, kako vaš izdelek ustreza potrebam strank . Vaš izdelek mora jasno služiti specifičnim potrebam strank, zato poskrbite, da boste lahko jasno izrazili, katere so te potrebe in kako jih vaš izdelek ali storitev unikatno izpolnjuje.
3. Razmislite, kje se bo izdelek prodal . Za ta korak je treba predvideti fizično okolje ali trg spletnega e-poslovanja, kjer je izdelek ali storitev na voljo strankam. Vključuje tudi način dostave, s katerim izdelek kupcem dostavite. Tržniki ocenijo potencialne kupce na njihovem ciljnem trgu, da se odločijo, pri kakšnem maloprodajnem podjetju ali internetni platformi bodo najverjetneje kupovali.
4. Učite se od svojih trenutnih strank . Ustanovljena podjetja imajo obstoječo bazo strank. Ocenite podatke o strankah iz vašega Baza podatkov CRM poleg raziskav trga in naučeno uporabite pri naslednjem izdelku ali storitvi, ki jo lansirate.
5. Preučite svoje tekmece . Če konkurenčno podjetje že trži podoben izdelek, upoštevajte, komu očitno tržijo in kje ga poskušajo doseči.

MasterClass

Predlagano za vas

Spletni tečaji, ki jih poučujejo največji svetovni umi. Razširite svoje znanje v teh kategorijah.

Uči samostojno podjetništvo

Uči graditi modno znamko

Poučuje raziskovalno novinarstvo

Uči modno oblikovanje

Želite izvedeti več o podjetju?

Pridobite letno članstvo v MasterClassu za ekskluziven dostop do video lekcij, ki jih poučujejo poslovne svetilke, med njimi Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour in drugi.

kakšen okus ima indijsko mleko