Kot vodja trženja ali lastnik malega podjetja je lahko oblikovanje prave tržne strategije zapleten postopek. Razvoj tržnega načrta zahteva, da svoj izdelek razumete znotraj in zunaj ter ustvarite večplasten načrt oglaševanja in oblikovanja cen, ki bo zanimal vašo ciljno publiko. Odličen način za razvoj učinkovite tržne kombinacije - tj. kombinacija tržnih elementov, ki jih podjetje uporablja za uvedbo novega izdelka, je razčlenitev vašega izdelka z uporabo modela, znanega kot 4 PS trženja.
Skoči na odsek
- Kateri so 4 PS trženja?
- Kako uporabiti 4 ponudnike trženja za prodajo izdelka
- Želite izvedeti več o podjetju?
Kateri so 4 PS trženja?
Za izpopolnitev tržne kombinacije z modelom 4 Ps je potrebna natančna analiza vašega izdelka v vsaki od spodnjih kategorij:
- Izdelka : Učinkovita kombinacija trženja se začne s ponudbo izdelkov ali storitvijo, ki izpolnjuje pomembne potrebe kupcev. Ocenjevanje, kako se bo vaš novi izdelek verjetno spremenil v življenjskem slogu vaše linije izdelkov, je hrbtenica dobre tržne kombinacije. Bistveno je, da vodje marketinga in strokovnjaki za odnose z javnostmi razumejo nove izdelke znotraj in zunaj, preden oblikujejo večje tržne strategije.
- Cena : Dobra cenovna strategija je tista, pri kateri so cenovne točke v skladu z zaznano vrednostjo novega izdelka, hkrati pa še vedno dovolj visoke, da ohranjajo stopnje dobička. Iskanje prave cene lahko vključuje dvig cene, da se izdelek ali storitev zdi bolj ekskluziven, ali znižanje cene, da bo izdelek bolj dostopen.
- Kraj : Kraj določa fizično okolje ali spletni trg e-trgovine, kjer se prodaja izdelek ali storitev. Vključuje tudi način dostave, s katerim izdelek kupcem dostavite. Tržniki morajo oceniti potencialne kupce na njihovem ciljnem trgu, da se odločijo, pri kakšnem maloprodajnem podjetju ali internetni platformi bodo najverjetneje kupovali.
- Promocija : Promocija zajema kakršno koli tržno kampanjo, vključno s strategijami za stike z javnostmi in popusti. Promocijske dejavnosti se vse pogosteje odvijajo prek interneta prek trženja prek družabnih omrežij ali ciljnih oglasov, vendar še vedno obstaja prostor za staromodno oglaševanje z oddajanjem oglasov, tiskanimi oglasi ali označevanjem.
Kako uporabiti 4 ponudnike trženja za prodajo izdelka
Ko gre za 4 ps - izdelek, cenovno mesto in promocijo - je čas, da razčlenimo, kako vključiti vsakega od teh elementov v svojo celotno kombinacijo trženja. Tu je podroben vodnik za razvoj tržne kombinacije z uporabo 4 psov:
- Jasno določite, kateri izdelek ali storitev analizirate . Morda se to zdi očitno, toda preden začnete razvijati trženjsko kombinacijo, je pomembno, da imate izdelek ali storitev izjemne kakovosti, ki ga poskušate tržiti. Tudi če imajo podjetja raznolik nabor izdelkov, je treba 4 PS uporabljati ločeno za posamezne izdelke.
- Analizirajte, kako vaš izdelek ustreza potrebam vaših strank . Vaš izdelek mora jasno služiti specifičnim potrebam strank. Pomembno je, da lahko artikulirate, katere so te potrebe in kako jih vaš izdelek ali storitev unikatno izpolnjuje. Te informacije boste uporabili pozneje, ko boste razvili tržno kampanjo, ki bo strankam povedala, kaj počne vaš izdelek in zakaj bi ga morali kupiti. Moral bi biti sposoben kažejo na tržne raziskave in druge podatke, ki podpirajo te potrebe strank.
- Razumeti kraje, kjer kupuje vaša ciljna publika . Ocenite, katere vrste trgovin na drobno in spletnih platform so pogoste za vaše ciljne stranke. Če se vaš izdelek prodaja na fizični lokaciji, poskrbite, da je na voljo v soseskah, kjer živi vaša baza strank, in v trgovinah, kjer kupujejo. Če prodajate izdelek prek spleta, se prepričajte, da stranke na vašem ciljnem trgu dejansko kupujejo na spletnih mestih za e-trgovino, na katerih ste predstavljeni.
- Odločite se za ceno vašega izdelka . Črpajte na tržnih raziskavah za pravilno vrednotenje vašega izdelka ki bo všeč vaši ciljni stranki. Vrednotenje se mora zanašati na ekonomske podatke o proračunu in potrošniških navadah vaše baze strank. Nekateri strokovnjaki za trženje bodo povišali ceno svojega izdelka, da bo videti bolj ekskluziven ali razkošen.
- Oblikujte tržna sporočila za promocijo vašega izdelka . Razviti tržne koncepte ki se bodo pritožili na vašo bazo strank in sporočili, kako jim vaš izdelek služi. To je tudi faza vašega postopka tržnega mešanja, ko se boste odločili, v katere vrste tržnih komunikacij boste vlagali. Glede na vaš izdelek in ciljno stranko lahko vaš tržni načrt uporablja različne kanale, vključno s tradicionalnimi marketinškimi metodami, neposrednim trženjem ali digitalno trženje.
- Celotno si oglejte štiri oznake vašega izdelka in se odločite, ali se ujemajo . Zdaj, ko ste ustvarili skladen marketinški miks, si oglejte vsakega od 4 psov in se odločite, ali se vaš načrt ujema. Pri oblikovanju tržne kombinacije gre za oblikovanje načrta, pri katerem vsak element deluje v soglasju z drugimi.
- Sčasoma ponovno preglejte svoj tržni nabor . Uspešna marketinška strategija zahteva, da se sčasoma ponovno obrnete in prilagodite. Ko izdelek raste v tržnem deležu in priljubljenosti, bi se morali kraj in strategije promocije, ki jih uporabljate, spremeniti, da bi sledili povpraševanju. Potencialni kupci se lahko spremenijo kot tudi profil vašega izdelka. Elementi tržne kombinacije niso statični. Sčasoma naj bi jih prilagajali in dodelali. med življenjskim slogom izdelka in se najverjetneje spremeni.
Zanimivi Članki
