Izjava o pozicioniranju je lahko ključno orodje za podjetja, da ciljni publiki dokončno in prepričljivo pojasni svojo blagovno znamko in njeno vrednost.
Skoči na odsek
- Kaj je izjava o položaju?
- Kateri so temeljni elementi v izjavi o položaju?
- 4 nasveti za oblikovanje izjave o pozicioniranju
- Želite izvedeti več o podjetju?
- Izvedite več o MasterClass Sare Blakely
Ustanoviteljica podjetja Spanx Sara Blakely vas uči taktike zagona in njenega pristopa k izumljanju, prodaji in trženju izdelkov, ki jih imajo radi potrošniki.
Nauči se več
Kaj je izjava o položaju?
Izjava o pozicioniranju ali izjava o pozicioniranju blagovne znamke je kratek in vznemirljiv opis, ki ga izda podjetje ali majhno podjetje in identificira ciljni trg in elementi, zaradi katerih izstopa iz konkurence. Izjava o pozicioniranju je notranje orodje, ki bi moralo služiti kot predloga za tržna prizadevanja podjetja. V nasprotju z izjavami o poslanstvu izjave o pozicioniranju ne opisujejo vizije ali cilja podjetja; potrošnikom nudijo močno in jasno sporočilo, v katerem so predstavljeni morebitni ločevalniki, podrobno opredeljena identiteta blagovne znamke in ponujajo referenčni okvir.
Kateri so temeljni elementi v izjavi o položaju?
Več temeljnih elementov opredeljuje učinkovito pozicijsko izjavo:
- Identiteta blagovne znamke : Identiteta blagovne znamke je glas, obraz in identiteta vašega podjetja. Vključuje lahko vašo blagovno znamko, slogan, logotip ali kateri koli pozitiven vizualni element, ki prepozna vašo vrednost, skupaj z elementi, ki vašo blagovno znamko ločijo od konkurentov na vašem ciljnem trgu. Zagotavljanje jasnega in jedrnatega identiteta blagovne znamke bo sprožila takojšnjo identifikacijo vaše ponudbe vrednosti s strankami in izpolnila obljubo vaše blagovne znamke ali kaj lahko pričakujejo od vašega izdelka in podjetja.
- Ciljni trg : Vaš ciljni trg je del širšega tržnega segmenta, ki mu je namenjen vaš izdelek. Ciljne trge sestavljajo trgovci na drobno in kupci ali ciljna skupina. Razumevanje njihovih demografskih podatkov - starosti, spola, dohodka, lokacije - njihovih bolečih točk (posebnih težav, s katerimi se srečujejo) in tega, kako jih vaša blagovna znamka nagovarja in rešuje, je bistveni del izjave o strateškem pozicioniranju.
- Referenčni okvir : Referenčni okvir (ZA) se nanaša na to, kako vaš ciljni trg zazna vašo blagovno znamko. Ko prepoznate znamko ZA, se lahko osredotočite na diferenciatorje, ki so elementi, ki vašo blagovno znamko predstavljajo kot pozitivno in dragoceno alternativo vašim konkurentom.
- Diferenciator : Razlikovalec je lastnost, ki vašo blagovno znamko ločuje od konkurence na trgu. Odločiti se boste morali, kaj vašo storitev ali izdelek razlikuje od podobnih in vam daje konkurenčno prednost na vašem tržnem segmentu. Točke razlikovanja vaše blagovne znamke bi morale biti natančne, dokazljive in dragocene za vaše ciljne stranke.
4 nasveti za oblikovanje izjave o pozicioniranju
Izjavo o pozicioniranju lahko učinkovito oblikujete z uporabo nekaterih preprostih in neposrednih metod:
- Naj bo kratek in preprost . Vaša izjava o položaju mora biti sposobna predstaviti identiteto vaše znamke in njen referenčni okvir s preprostimi, jasnimi in neposrednimi izrazi, ki so sveži in nepozabni za ciljno publiko.
- Dostavite svoje diferenciacije . Vaša ciljna publika bi morala takoj razumeti, kaj ločuje vaš novi izdelek od konkurence.
- Bodi pošten . Dajte svoji ciljni publiki razlog, da verjame v vašo blagovno znamko, je verodostojen v obljubi svoje blagovne znamke in poskrbite, da bo vaš izdelek izpolnjeval zahteve.
- Uporabite ga za prilagoditve . Ko oblikujete izjavo o položaju, upoštevajte, ali je njegova vsebina v skladu z vašo strategijo sporočanja in trženja, nato pa izvedite potrebne prilagoditve.
