Pojasnjene prodajne kvote: 5 vrst prodajnih kvot

Rastoče podjetje se zanaša na živahno prodajna ekipa zagotoviti stalen obseg prodaje in doseči cilje glede prihodkov. Da bi prodajna sila ostala motivirana, nekateri menedžerji določajo prodajne kvote za svojo ekipo in posamezne prodajne predstavnike.

Skoči na odsek

• Kaj je prodajna kvota?
• Prodajne kvote v primerjavi s prodajnimi cilji: Kakšna je razlika?
• Zakaj so prodajne kvote pomembne?
• 5 vrst prodajnih kvot
• Kako določiti prodajne kvote
• Želite izvedeti več o prodaji in motivaciji?
• Izvedite več o MasterClassu Daniela Pinka

Avtor uspešnic NYT Daniel Pink deli znanstveni pristop do umetnosti prepričevanja, prodaje in motiviranja sebe in drugih.

Kaj je prodajna kvota?

Prodajna kvota je določeno število prodaj ali določen znesek prihodkov, ki ga skupina za vodenje prodaje določi za podjetje. Vodje prodaje te prodajne kvote dodelijo prodajni skupini ali posameznim prodajalcem.

Prodajne kvote v primerjavi s prodajnimi cilji: Kakšna je razlika?

Prodajne kvote niso enake prodajnim ciljem. Prodajni cilj je praviloma ambiciozna projekcija, ki temelji na preteklih dosežkih v prejšnjem četrtletju ali v zadnjem letu. Prodajne kvote vključujejo tudi napovedovanje, vendar so ponavadi fiksne zahteve, povezane z načrtom odškodnine prodajnega predstavnika. Če prodajalec v določenem časovnem obdobju doseže svojo kvoto prodajne uspešnosti, prejme nadomestilo, povezano s temi prodajnimi aktivnostmi.

Zakaj so prodajne kvote pomembne?

Prodajne kvote prodajni organizaciji omogočajo, da spodbudi delo iskanja novih kupcev in izboljša stopnjo konverzije v določenem obdobju. Prodajne kvote za določanje ciljev in plačilo provizije za prodajo omogočajo ekipi za upravljanje podjetij, da nadomestilo zaposlenim poveže s prihodkom, ki ga zaposleni ustvarijo. Če prodajni predstavniki v prodajnem ciklu dosežejo določen znesek v dolarjih, si delijo nagrade.

5 vrst prodajnih kvot

Vodje prodaje zaposlujejo široko paleto kvot, da motivirajo zaposlene v prodajnem procesu.

1. Obseg kvote : Količinska količina je prodajna kvota, ki nagrajuje prodajne predstavnike za število poslov ali kvalificiranih potencialnih strank, ki jih ustvarijo, ne glede na velikost posla.
2. Dohodkovne kvote : Ta vrsta prodajne kvote prinaša bruto prihodek. Če član ekipe opravi samo eno prodajo v določenem časovnem okviru, vendar prodaja ustvari velik prihodek, lahko prodajni zastopnik še vedno izpolnjuje upravnikovo prodajno kvoto.
3. Dobitne kvote : Kvota dobička je podobna kvoti prihodkov, vendar upošteva čisti dohodek od prodajne dejavnosti. Se pravi, da izračuna bruto prihodek minus prodajne stroške. To spodbuja prodajne predstavnike k učinkovitemu delu na prodajnih klicih in sestankih.
4. Kvote dejavnosti : Ta vrsta kvote nagrajuje obseg dejavnosti, na primer zahteva določeno število telefonskih klicev (vključno z hladni klici in nadaljnja spremljanja), pa tudi različne naloge v a sistem upravljanja odnosov s potrošniki (CRM) .
5. Kombinirana kvota : Kombinirana kvota združuje več prodajnih meritev za nagrajevanje različnih vrst uspeha v prodajnem cevovodu. Različna podjetja in različni menedžerji lahko uporabijo svoje predloge za kombinirano kvoto.

MasterClass

Predlagano za vas

Spletni tečaji, ki jih poučujejo največji možje na svetu. Razširite svoje znanje v teh kategorijah.

Uči prodajo in prepričevanje

Uči graditi modno znamko

Poučuje raziskovalno novinarstvo

Uči modno oblikovanje

Kako določiti prodajne kvote

Vodje prodaje lahko pri določanju prodajnih kvot za svoje ekipe uporabijo pristop od zgoraj navzdol ali od spodaj navzgor.

• Prodajne kvote od zgoraj navzdol : Pri pristopu od zgoraj navzdol vodje prodaje in izvršne ekipe določajo kvote glede na potrebe podjetja po prihodkih. Preučijo kvantitativne trende na trgu, ugotovijo potrebno rast in na podlagi analize podatkov in njihovih prizadevanj za podjetje določijo prodajne kvote. Nato so prodajalci odgovorni za izpolnjevanje teh kvot, da zagotovijo, da podjetje ustvari toliko prihodkov, kot je bilo predvideno.
• Prodajne kvote od spodaj navzgor : Vodje prodaje lahko pri prodajnih kvotah uporabljajo tudi pristop od spodaj navzgor; v tem modelu predvidene kvote temeljijo na preteklem uspehu prodajalcev. To pomaga vodjem, da si postavijo razumne cilje in ohranjajo visoko moralo, hkrati pa nagrajujejo prodajne vodje svoje ekipe. Kvote od spodaj navzgor so lahko kratkoročno manj ambiciozne, vendar so lahko močno orodje za dolgoročno zadrževanje zaposlenih.

Želite izvedeti več o prodaji in motivaciji?

Misli kot profesionalec

Avtor uspešnic NYT Daniel Pink deli znanstveni pristop do umetnosti prepričevanja, prodaje in motiviranja sebe in drugih.

Postanite boljši komunikator z Letno članstvo v MasterClassu . Preživite nekaj časa z Danielom Pinkom, avtorjem štirih New York Times uspešnice, ki se osredotočajo na vedenjske in družbene vede ter se učijo njegovih nasvetov in trikov za izpopolnjevanje prodajna smola , hekanje vašega urnika za optimalno produktivnost in še več.