Ko izvršne ekipe sprejemajo poslovne odločitve o pripravi proračuna, zaposlovanju, širitvi in trženju, se zanašajo na oceno dohodnih prihodkov. Da bi dobili takšno oceno, pokličejo vodje prodaje svojega podjetja, da predložijo napoved prodaje.
Skoči na odsek
- Kaj je napoved prodaje?
- Zakaj je napovedovanje prodaje pomembno?
- 5 Prednosti napovedovanja prodaje
- 3 načini za ustvarjanje napovedi prodaje
- Želite izvedeti več o prodaji in motivaciji?
- Izvedite več o MasterClassu Daniela Pinka
Avtor uspešnic NYT Daniel Pink deli znanstveni pristop do umetnosti prepričevanja, prodaje in motiviranja sebe in drugih.
Nauči se več
Kaj je napoved prodaje?
Napovedovanje prodaje je postopek oblikovanja ugibanj o predvideni prodaji podjetja. Od zagonskih podjetij do malih podjetij do velikih korporacij se podjetja zanašajo na prihodke od prodaje za financiranje različnih sektorjev svojega poslovnega načrta. Da bi izvršni voditelji načrtovali prihodnost podjetja, potrebujejo natančno napoved prodaje.
Zakaj je napovedovanje prodaje pomembno?
Napovedovanje prodaje je pomembno, ker podjetja merijo svoje zdravje delno na podlagi celotne prodaje. Javno prodana podjetja hranijo podatke o prodaji na voljo javnosti. Nova podjetja, ki iščejo zagonska denarna sredstva ali naložbe tveganega kapitala, morajo pokazati sprejemljivo stopnjo rasti in prodajni potencial, postopek napovedovanja pa omogoča, da podjetje takšne metrike predstavi vlagateljem.
Napovedovanje prodaje je pomembno tudi zato, ker je ob večjih vložkih tveganega kapitala prodajni cevovod zanesljiv vir prihodka podjetja. Podjetja preprosto ne morejo načrtovati prihodnjega leta ali celo naslednjega meseca brez natančnih metod napovedovanja prodaje.
5 Prednosti napovedovanja prodaje
Napovedovanje prodaje prinaša številne koristi tako novim podjetjem kot tudi uveljavljenim podjetjem.
- Natančen proračun : Temeljita napoved prodaje ponuja napovedi denarnega toka. Pomaga tudi pri določanju proračuna za druge oddelke, vključno z trženje .
- Ambiciozni cilji : Napoved pomaga prodajnim predstavnikom pri določanju prihodnjih prodajnih ciljev in stopnjah konverzije strank v določenem časovnem obdobju.
- Predvidljivost : Modeli napovedovanja prodaje lahko napovedujejo nihanja na trgu, od sezonskih do prodajnih ciklov na dolge razdalje.
- Upravljanje odnosov s strankami (CRM) : Napovedovanje prodaje v kombinaciji z tržna raziskava za pomoč prodajni skupini, da bolje razume bazo strank, vključno s cenami, storitvami in novimi izdelki, ki jih pričakuje.
- Spodbude prodaje : Nastavitev napovedi prodaje lahko motivira ekipo. Podjetja lahko nagradijo prodajne voditelje za dejansko prodajo in lahko določijo merila in nagrade prodajalcem, ki zasenčijo njihovo preteklo uspešnost.
3 načini za ustvarjanje napovedi prodaje
Pri načrtovanju prihodnosti vašega podjetja lahko izbirate med tremi osnovnimi predlogami za napovedovanje prodaje.
- Naivno napovedovanje : Če imate relativno novo podjetje, na primer zagonsko podjetje z nekaj redno zaposlenimi, boste morda morali napovedovati mesece ali četrtletje s tehniko, imenovano naivno napovedovanje. Pri tej metodi prodajna skupina preprosto uporabi pretekle podatke iz prejšnjega obdobja (na primer zadnje četrtletje ali zadnje leto), da napove prodajo enot za prihajajoče časovno obdobje enake dolžine. Naivno napovedovanje ne upošteva inflacije, sezonskosti, rasti podjetja ali krčenja podjetja. Preprosto pogleda pretekle prodaje in jih projicira v naslednje prodajno obdobje.
- Kvalitativna napoved : Ta metoda napovedovanja prodaje temelji na naivnem napovedovanju. Dodaja kvalitativne raziskave, kot so ankete strank, napovedovanje vodstvenih skupin, načrtovanje scenarijev, napovedi prodajnih menedžerjev in ankete strokovnjakov iz industrije. Kvalitativno napovedovanje daje prednost strokovnemu znanju, ki ga upošteva poleg surovih podatkov o preteklih prodajah.
- Kvantitativna napoved : Ta metoda napovedovanja prodaje za izhodišče uporablja tudi naivno napovedovanje. Vendar kvantitativna napoved upošteva spremembe na trgu zaradi sezonskosti, letnih prodajnih ciklov, rasti podjetij in rasti prebivalstva. Skupina lahko upošteva tudi vzročne dejavnike v prodajnem procesu. Če podjetje na primer načrtuje večjo tržno kampanjo, je treba poleg preteklih podatkov o prodaji upoštevati tudi pričakovane rezultate te kampanje. Drugi vzročni dejavniki vključujejo spreminjanje potrošniškega okusa, spremembe konkurence in širše makroekonomski trendi kot so spremembe obrestnih mer ali val na trgu delnic.
MasterClass
Predlagano za vas
Spletni tečaji, ki jih poučujejo največji svetovni umi. Razširite svoje znanje v teh kategorijah.
Daniel Pink
Uči prodajo in prepričevanje
Izvedite več Diane von FurstenbergUči graditi modno znamko
jasminov riž v aromatičnem kuhalniku rižaVeč o tem Bob Woodward
Poučuje raziskovalno novinarstvo
Več o tem Marc JacobsUči modno oblikovanje
Nauči se večŽelite izvedeti več o prodaji in motivaciji?
Postanite boljši komunikator z Letno članstvo v MasterClassu . Preživite nekaj časa z Danielom Pinkom, avtorjem štirih New York Times uspešnice, ki se osredotočajo na vedenjske in družbene vede ter se učijo njegovih nasvetov in trikov za izpopolnjevanje prodajna smola , hekanje vašega urnika za optimalno produktivnost in še več.
Zanimivi Članki
