6 nasvetov Daniela Pinka za izdelavo popolnega prodajnega koraka

Od povišanja do postavitve izdelka, Daniel Pink ponuja neprimerljivo strokovno znanje. Danielove raziskave in pisanje, ki se osredotočajo na vedenjske in družbene vede, so utrdile njegovo mesto med najvplivnejšimi misleci na svetu. Naučite se, kako ustvariti popolno prodajno smolo s temi bistvenimi nasveti prodajalca in prodajnega strokovnjaka.

Skoči na odsek

• Kaj je prodajni korak?
• 6 nasvetov Daniela Pinka za oblikovanje popolnega prodajnega koraka
• Želite izvedeti več o prodaji in motivaciji?
• Izvedite več o MasterClassu Daniela Pinka

Avtor uspešnic NYT Daniel Pink deli znanstveni pristop do umetnosti prepričevanja, prodaje in motiviranja sebe in drugih.

kateri od teh se uporablja pri rolkanju navzdol

Kaj je prodajni korak?

Prodajni korak je prepričljiv argument, ki ga prodajalec uporabi za začetek in zaključek prodaje blaga ali storitve. Prodajnih mest je zelo veliko - od igrišča za dvigalo (kratek prodajni tečaj, ki ni daljši od 20 ali 30 sekund ali dolžina kratke vožnje z dvigalom), do rimljanja. Prodajna smola je lahko ustna ali vključuje glasbene pripomočke, lahko je formalna ali neformalna in traja le 20 sekund ali traja eno uro. Dober prodajni korak mora biti jasen, jedrnat, prepričljiv in pritegne pozornost, pri čemer mora poudarjati vrednost vašega podjetja in izdelek ali storitev, ki jo prodajate.

kaj je notranji konflikt v literaturi

6 nasvetov Daniela Pinka za oblikovanje popolnega prodajnega koraka

Če ste pripravljeni oblikovati učinkovito prodajno predstavo, si oglejte nekaj nasvetov Daniela Pinka za ambiciozne prodajne predstavnike:

1. Zavrzite zastarele predstave . Po mnenju Daniela je običajna predstava o učinkovitem smolanju - narediš posebno pesem in plešeš, vlagatelj potegne svojo knjižico - precej zastarela. Namesto da bi služili kot preprost enostranski pogovor, bi morali sodobni prodajni prostori povabiti drugo stran kot sodelavca, pravi Daniel. Stopa približajte prodajnemu pogovoru namesto prodajne predstavitve: zastavite vprašanja, določite, od kod prihaja vaš potencialni kupec, in se ustrezno usmerite, po naravnem napredovanju razprave o prodaji.
2. Uporabite dobre prodajne tehnike . Oblikovanje učinkovite smole je kot pri kateri koli drugi prodaji. Ko pripravljate igrišče, morate s kupcem najti skupni jezik, ga povabiti k sodelovanju in pokazati, kako zadoščajo njihovim interesom, tako da se strinjate s pogoji dogovora. Uporabite vse ključne elemente dobrih prodajnih tehnik v svojem arzenalu, da ustvarite zmagovalno prodajno smolo.
3. Uporabite prepričljivo kadriranje . Prepričljivo kadriranje vam omogoča, da prodajo kontekstualizirate pod določenimi pogoji, kar pomeni, da prepoznate in usmerjate določene kognitivne pristranskosti bodo vaše potencialne stranke zadržale, ko bodo poslušale vašo smolo. Te kognitivne pristranskosti vključujejo odvračanje od izgube, oportunitetne stroške in izkustveno vrednost, pravi Daniel. Če želite uporabiti prepričljiv okvir, poskusite z enim od teh treh pristopov: okvir izkušenj, potencialni okvir ali okvir izgub. Okvir izkušenj temelji na nagnjenosti ljudi k vrednotenju izkušenj glede blaga in storitev (npr. Pri poskusu nekomu prodati hišo, prodati na izkušnjah, ki jih omogoča lastništvo doma, ne pa na nepremičnini sami). Potencialni okvir zajema, kako potencial je pogosto bolj prepričljiv kot trenutna uspešnost (npr. Ko greš za napredovanje, poveš šefu vse načine, kako bi lahko uspel v novi vlogi, namesto da navedeš, kako si sposoben za svojo trenutno vlogo) . Končno, okvir izgube kontekstualizira prodajo okoli tega, kaj kupec izgubi, če ne doseže ponudbe. Prodaja nekoga zavarovanja je dober primer tega okvira.
4. Preizkusite višino vprašanja . Vprašanje je višina, ki jo oblikujete kot močan vprašalnik in ne kot izjava. Na primer, s preoblikovanjem imam največji detektor ogljikovega monoksida na svetu v Koliko se vam splača zaščititi svojo družino? Zastavljanje vprašanja, zlasti kot uvodna vrstica, je lahko zelo uspešna prodajna smola, saj takoj pritegne pozornost vašega potencialnega kupca in ga vključi tako, da povabi odgovor. Ta odziv je učinkovit način za začetek pogovora o vašem izdelku ali storitvi.
5. Preizkusite rimovano smolo . Kljub temu, da se zdi, da je zastarela, še vedno prepričljiva metoda za prodajo blaga ali storitve, ker smo že od malih nog pripravljeni biti zadovoljni s to napravo. Čeprav ne želite preveč uporabljati te naprave v svoji igri, je uvajanje občasne rime lahko močno orodje za priklop ciljne publike.
6. Objemite improvizacijo . V starošolskem pristopu k prodaji bi verjetno recitirali miselni scenarij svojim bodočim strankam. Toda podobno kot splošna vloga prepričevalca se je tudi ta vidik prodaje z naraščanjem informacijske paritete spremenil. Kupci ali potencialne stranke imajo lahko postavljena vprašanja za vas in morda vedo dovolj o vašem izdelku, da se lahko odzovejo na vaše zahtevke. Bodite pripravljeni na improvizacijo. Namesto preprostega odgovora na komentar, vprašanje ali zaskrbljenost Daniel priporoča, da odgovorite: Da in… Uporabite ta odgovor kot povezovalnik, ki vas in osebo, ki jo želite prepričati, zbliža. S to besedno zvezo se lahko celo strinjate z njihovimi trditvami, ne da bi se zdeli preveč konfliktni. Na primer, da, razumem, kaj misliš, in tukaj bi rad, da to vidiš ...

Želite izvedeti več o prodaji in motivaciji?

Postanite boljši komunikator z Letno članstvo v MasterClassu . Preživite nekaj časa z Danielom Pinkom, avtorjem štirih New York Times uspešnice, ki se osredotočajo na vedenjske in družbene vede ter se učijo njegovih nasvetov in trikov za izpopolnjevanje prodajna smola , hekanje vašega urnika za optimalno produktivnost in še več.