Ko dve majhni podjetji tekmujeta, kdo bosta dosegli nove stranke in prevladovali na ciljnem trgu, bo lahko eno uspelo, drugo pa propadlo. Analitiki že desetletja preučujejo takšne primere, da bi razumeli, kaj enega naredi uspešno podjetje, drugo pa neuspešno. Odgovor je lahko, da je uspešnejše podjetje ciljni skupini zagotovilo edinstven prodajni predlog.
Naša najbolj priljubljenaUčite se od najboljših
Z več kot 100 predavanji lahko pridobite nova znanja in sprostite svoj potencial. Gordon RamsayKuhanje I Annie LeibovitzFotografija Aaron SorkinScenarij Anna WintourUstvarjalnost in vodstvo deadmau5Elektronska glasbena produkcija Bobbi BrownPobotati se Hans ZimmerTočkovanje filmov Neil GaimanUmetnost pripovedovanja zgodb Daniel NegreanuPoker Aaron FranklinTeksaški slog Bbq Misty CopelandTehnični balet Thomas KellerKuharske tehnike I: zelenjava, testenine in jajcaZačetiSkoči na odsek
- Kaj je edinstven prodajni predlog?
- Unikatna prodajna ponudba v primerjavi z unikatno ponudbeno vrednostjo
- Zakaj so edinstveni prodajni predlogi pomembni?
- Preprost primer edinstvene prodajne ponudbe
- Kako ustvariti edinstveno prodajno ponudbo
- Želite izvedeti več o podjetju?
V 17 video lekcijah vas bo Diane von Furstenberg naučila, kako zgraditi in tržiti svojo modno znamko.
Nauči se več
Kaj je edinstven prodajni predlog?
Edinstven prodajni položaj ali USP je atribut, zaradi katerega je podjetje boljše od konkurence. Podjetje z uspešnim unikatnim prodajnim predlogom lahko potencialnim kupcem predstavi argument, zakaj je bolj smiselno poslovati z njimi kot s tekmecem. Morda je močan USP podjetja v tem, da imajo najnižje cene. Morda imajo najbolj pozorno službo za stranke. Morda imajo bogate industrijske izkušnje, ki jim omogočajo, da stojijo na mestu kupca in zagotavljajo najpomembnejše izdelke in storitve.
Najboljši USP-ji ločijo vaš izdelek ali storitev na hrupnih, natrpanih tržnicah. Podjetja graditi marketinške kampanje okoli njihovega USP. Namen teh tržnih strategij in tržnih sporočil je pridobiti stranke, da povežejo podjetje z edinstvenimi ugodnostmi.
Unikatna prodajna ponudba v primerjavi z unikatno ponudbeno vrednostjo
Edinstvena prodajna ponudba je podobna drugemu poslovnemu izrazu, vendar ni istoznačnica: edinstvena vrednostna ponudba. Edinstven predlog vrednosti zadeva posebne koristi, ki jih podjetje nudi svojim ciljnim kupcem, in poudarja, kako bi lahko njihovo življenje izboljšali s poslovanjem s podjetjem. Edinstvena prodajna ponudba zadeva edinstvene lastnosti podjetja v primerjavi s konkurenčnimi podjetji. Najuspešnejša podjetja morajo imeti tako odličen USP kot tudi odličen unikatni predlog; z zagotavljanjem obeh lahko lastniki podjetij resnično izpolnijo potrebe potencialne stranke.
Diane von Furstenberg uči graditi modno znamko Bob Woodward poučuje preiskovalno novinarstvo Marc Jacobs poučuje modno oblikovanje David Axelrod in Karl Rove poučujeta strategijo in sporočanje kampanje
Zakaj so edinstveni prodajni predlogi pomembni?
Izrazit prodajni predlog podjetju daje konkurenčno prednost pred konkurenco. Podjetje lahko svoje zaposlene usposobi za vse najboljše prakse, lahko zaposli prodajno skupino in ustvari tržne materiale, ima lahko močno izjavo o poslanstvu in jasno spletno oblikovanje - vendar brez USP še vedno morda ne bo doseglo ciljne skupine.
Uspešen USP lahko doseže stranke, ki morda ne vedo nič o vaši izjavi o poslanstvu ali poslovnem modelu, ampak namesto tega iščejo podjetje, ki ponuja najnižje stroške ali najvišjo kakovost ali najboljšo politiko vračanja. Če lahko sporočite, da ste najboljša izbira za enega od teh lastnosti, boste v boljšem položaju, da pridobite stranke, ki jih potrebujete za rast svojega podjetja.
Preprost primer edinstvene prodajne ponudbe
V današnjem poslovnem gospodarstvu je na voljo edinstvenih primerov prodajnih predlogov. Na primer, predstavljajte si podjetje za dostavo pice, ki izvaja tržne raziskave, ki dokazujejo, da dobavitelji skrbijo za to, da pico prejmejo toplo iz pečice. V skladu s tem podjetje načrtuje tržna prizadevanja za predstavitev izoliranih vrečk za dostavo, ki zagotavljajo vročo pico, ko voznik prispe na vrata stranke. Ta jasen edinstven prodajni predlog bi razlikoval podjetje od konkurentov, ki ne ponujajo izoliranih dostavnih vrečk.
MasterClass
Predlagano za vas
Spletni tečaji, ki jih poučujejo največji možje na svetu. Razširite svoje znanje v teh kategorijah.
Diane von FurstenbergUči graditi modno znamko
Več o tem Bob WoodwardPoučuje raziskovalno novinarstvo
načini vključevanja v politikoVeč o tem Marc Jacobs
Uči modno oblikovanje
Izvedite več David Axelrod in Karl RoveNaučite strategijo kampanje in sporočanje
Nauči se večKako ustvariti edinstveno prodajno ponudbo
Misli kot profesionalec
V 17 video lekcijah vas bo Diane von Furstenberg naučila, kako zgraditi in tržiti svojo modno znamko.
Ogled predavanjaČe želite ustvariti edinstven prodajni predlog, morate razumeti, kaj želi vaša ciljna skupina v izdelku ali storitvi.
- Uporabite tržne raziskave . Če je mogoče, bi morala nova podjetja naročiti tržna raziskava da razumejo svojega idealnega kupca in kaj jih motivira. Če poklicne tržne raziskave presegajo vaš proračun, anketirajte lastne kolege in prijatelje. Ugotovite, ali jih bolj motivira najboljša kakovost ali najnižje cene. So bolj motivirani s slogom ali trajnostjo? Upoštevajte tudi samo nakupovalno izkušnjo: Ali bi nekdo plačal nekaj dolarjev več za nakup v enostavni spletni trgovini? Če razumete svoj ciljni trg in si prizadevate izpolniti njegove potrebe, lahko naletite na jasen, močan USP, ki ga morate izstopati na trgu.
- Preučite konkurenco . Poleg tega upoštevajte svoje konkurente. Kaj potrošnikom ponuja vaš izdelek ali storitev, česar konkurenca ne? Če lahko ponudite podoben izdelek, vendar zagotovite višjo kakovost, nižjo ceno, boljšo storitev ali prijetnejšo nakupovalno izkušnjo - skratka USP -, boste tržni delež pritegnili stran od konkurence. Temeljita analiza konkurenčnega izdelka ali storitve vam bo omogočila, da bolje razdelite svoj izdelek v očeh svojih strank.
- Oblikujte izdelek ali storitev, ki izstopa . Morda bodo potrebni poskusi in napake ali dolg postopek izdelave prototipov, vendar je nujno zagotoviti, da vaš izdelek izstopa iz konkurence. Upoštevajte celotno izkušnjo nakupa izdelka s stališča kupca in zagotovite, da je na vsaki stopnji poudarjen vaš edinstven prodajni predlog. Če je vaš USP usklajen z vašim temeljne vrednote podjetja , imeli boste še boljši položaj, da se dvignete nad konkurente.
