Pojasnjena odpornost do izgub: 3 primeri odpornosti do izgub

V poslovnem svetu je enostavno dati višjo vrednost izogibanju izgub kot potencialnim dobičkom. To načelo je znano kot preprečevanje izgube.

Učite se od najboljših

Skoči na odsek

• Kaj je odpor do izgub?
• Zakaj je pomembno razumeti odpor do izgub?
• 3 Primeri odvračanja od izgub
• Nauči se več

V 17 video urah vas bo Diane von Furstenberg naučila, kako zgraditi in tržiti svojo modno znamko.

Kaj je odpor do izgub?

Averzija do izgube je stanje, ki ga opisujejo vedenjski ekonomisti, ko človek daje večji pomen izogibanju izgub kot doseganju potencialnih dobičkov. Izraz 'odpor do izgube' se je leta 1979 prvič pojavil v prispevkih psihologov Daniela Kahnemana in Amosa Tverskega. Kahnemanove nadaljnje raziskave kognitivnih procesov in psihološke znanosti, ki stojijo za gospodarskim vedenjem, so mu leta 2002 prinesle Nobelovo nagrado za ekonomijo.

Koncept averzije do izgube razkriva a kognitivna pristranskost lahko imate pri primerjavi potencialnih izgub z enakovrednimi dobički. V svojem akademskem pisanju Kahneman in Tversky pojasnjujeta, da bi lahko tudi v nečem tako naključnem, kot je metanje kovancev, večji čustveni vpliv na strah pred izgubo (in s tem povezani negativni rezultati) kot na pozitivne rezultate, povezane z dobičkom. Z artikuliranjem ideje o odpornosti proti izgubam so raziskovalci lahko razložili, kako scenarije v vsakdanjem življenju ljudi vodi strah.

Zakaj je pomembno razumeti odpor do izgub?

Razumevanje nenaklonjenosti izgubi vam lahko pomaga pri poslovnih odločitvah.

• Pomaga vam lahko pri naložbah . Študije možganske aktivnosti ponujajo empirične dokaze, da o velikih naložbenih odločitvah ne odločajo le racionalni deli naših možganov. K tem odločitvam prispevajo tudi čustveni, bolj prvinski sektorji naših možganov in ti bolj primitivni deli naših možganov lahko kažejo pristranskost do odpornosti proti izgubi, ki se je verjetno razvila kot evolucijsko orodje.
• Omogoča vam, da se izognete zavajanju stroškov . V vedenjski ekonomiji zmota pogrešanih stroškov opisuje, kako nekateri ljudje, ki nočejo priznati izgube zaradi slabe naložbe, še naprej črpajo denar v slabo odločitev. Na primer, lahko impulzivno kupijo nezanesljiv avto in nenehno trošijo denar, da ga ohranijo, ko je morda bolj smiselno prodati avto. Nepripravljenost za priznanje izgube lahko spodbudi iracionalno vedenje.
• Pomaga vam oceniti vedenje potrošnikov . Odzive na zvišanje cen, brezplačne preizkuse in ponudbe z omejenim časom lahko pripišemo nešteto pojavom, vendar je med njimi tudi načelo preprečevanja izgube. Ko oblikujete tržno strategijo, razmislite, kako lahko pristranskost odvračanja od izgube vpliva na nakupne navade vaših potrošnikov.

3 Primeri odvračanja od izgub

1. Nenaklonjenost tveganju : V vsakdanjem življenju se odpor do izgube kaže kot odpor do tveganja. Recimo, da imate na primer priložnost za naložbo, pri čemer imate petdeset odstotkov možnosti, da svojo začetno naložbo znižate, in petdeset odstotkov možnosti, da izgubite denar. To je razumno tveganje, saj je potencialni dobiček bistveno večji od potencialne izgube. Kljub temu so nevroekonomske študije, kot so Daniel Kahneman, Amos Tversky, Richard Thaler in drugi, pokazale, da pri mnogih ljudeh potencialna bolečina zaradi izgube preplavi računske procese možganov in vam lahko prepreči, da bi racionalno stavili naložbo.
2. Učinek obdaritve : Kot opisujejo Daniel Kahneman, Jack Knetsch in Richard Thaler, učinek obdaritve opisuje način, kako ljudje dodelijo večjo vrednost določenemu blagu, ki ga imajo v lasti, kot enakemu blagu, ki ga nimajo v lasti. Skladno s tem morda niso pripravljeni tvegati izgube obstoječega sredstva, da bi pridobili nekaj, česar sploh niso imeli. Avtorji so leta 1990 v prispevku o vedenjskih znanostih pokazali, da učinek obdarovanja temelji na načelu averzije do izgube (in ni povezan z drugimi dejavniki, kot so transakcijski stroški ali učinki dohodka).
3. Nenaklonjenost statusu quo : Novejše študije podpirajo delo Kahneman et al. s prikazom, da so kapucinske opice v ujetništvu pokazale tudi odpor do izgube, ko so jim dali denar v obliki denarja, ki bi ga lahko zamenjali za hrano. Študije v letih 2005 in 2008 so pokazale, da so se opice obnašale podobno kot človeški vlagatelji. Namreč, naklonili so se temu, da so se držali tistega, kar so imeli, zaradi mejne koristnosti, da bi morda pridobili nekaj več denarja. Ta opažanja, skupaj s prejšnjimi ugotovitvami pri ljudeh, kažejo, da je lahko pri primatih pristranskost za ohranitev statusa quo vrojena.

MasterClass

Predlagano za vas

Spletni tečaji, ki jih poučujejo največji svetovni umi. Razširite svoje znanje v teh kategorijah.

Uči graditi modno znamko

Poučuje raziskovalno novinarstvo

Uči modno oblikovanje

Naučite strategijo kampanje in sporočanje

Nauči se več

Vzemi Letno članstvo v MasterClassu za ekskluziven dostop do video lekcij, ki jih predavajo mojstri, med njimi Bob Iger, Sara Blakely, Paul Krugman, Robin Roberts, Chris Voss in drugi.