Eden najstrašnejših delov lastnika malega podjetja je ugotoviti, kako najti stranke in stranke. Kako boste sporočili o svojem podjetju ciljno občinstvo in bodoče stranke?
Številni članki vam bodo povedali, da morate biti potrpežljivi, ko začnete podjetje. Da bo potreben čas, da povečate svojo bazo strank. In niso narobe, vendar ne morete imeti miselnosti, da bi jo zgradili in prišli bodo. Ljudje morajo vedeti o vašem podjetju in vedeti morajo, zakaj bi morali sodelovati z vami.
Tukaj je nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali začeti in na koncu prerasti vaše podjetje v podjetje, za katerega veste, da je.
Sedem nasvetov za iskanje strank
Promovirajte se. In to storite pogosto.
Promocija sebe morda ne bo videti naravno, vendar mora biti nekaj, v čemer se boste počutili prijetno. Prijatelji in družina si želijo, da bi bili uspešni, ne bodo jih motili, če delite članke v spletnem dnevniku, ki ste jih napisali, ali objave v družbenih medijih, ki jih je objavilo vaše podjetje. Pravzaprav je najboljši način, da vas prijatelji in družina podprejo, tako, da sodelujete z vašo blagovno znamko na spletnih mestih za družabna omrežja in delite svojo vsebino z njihovimi povezavami.
Ko prvič odpirate svoje podjetje, se verjetno bolj zavedate potrebe po promociji sebe in svojega podjetja. Vendar pa mnogi od nas (vključno z mano) pustimo, da to pade z radarja, ko smo preplavljeni z delom strank. Ko se s trenutnimi projekti komaj prebijamo po naših seznamih opravil, v resnici nimamo miselne sposobnosti, da bi razmišljali o tem, kaj sledi. In čeprav so napotitve strank čudovite, se ne moremo zanesti nanje, da bodo stranke še naprej plačevale, da nas kontaktirajo.
kako začeti podjetje za notranje oblikovanje
Najboljši nasvet, ki ga lahko ponudim v tem prostoru, je ustvariti urnik. Sem spletni oblikovalec in vsebinski strateg za svoje podjetje Navdušite Creative Studios , in ko gre za promocijo mojega podjetja – posodobitve svojega podjetja na družbenih omrežjih razdelim na naslednje: 30 % promocijske, 30 % izobraževalne, 20 % motivacijske/skupne vsebine, 10 % deljenje objav strank in 10 % kultura podjetja.
Promocijske vsebine so razčlenjene na nedavne projekte strank, ki so se začele, pričevanja, kakršne koli posebne ponudbe, ki jih trenutno izvajamo, itd... Včasih celo združimo to kategorijo vsebine s kulturo podjetja. To nam omogoča, da svoje zaposlene predstavimo kot strokovnjake na svojem področju. Delitev svojega strokovnega znanja je odličen način, da pritegnete idealno stranko in tudi predstavite vsebino, ki se zdi bolj osebna.
Če si ustvarite urnik in koledar vsebine, boste veliko lažje sledili. Pomembno je, da ostanete proaktivni pri promociji sebe in svojega podjetja, tudi ko se spopadate s svojo trenutno obremenitvijo. Ljudi je treba opozoriti, da ste tam in odprti za poslovanje.
Ostanite v stiku s prejšnjimi strankami.
Ostanite v stiku s svojimi strankami, tudi če ste dokončali njihov projekt. Ostati na njihovem radarju in jih obveščati o trendih v panogi (naj gre za občasno prilagojeno elektronsko pošto ali glasilo podjetja) je odličen način za predstavitev drugih izdelkov ali storitev, ki bi jih morda zanimali.
Nikoli ne podcenjujte moči preproste in prijazne elektronske pošte. Včasih lahko že samo preverite nekoga, delite vsebino, za katero menite, da bi jo zanimala, ali jo pohvalite ob nedavnih novicah. Prav tako vas skrbi za vaše prejšnje stranke. In zaradi tega je napotitev nesmiselna, ko naleti na nekoga, ki potrebuje vaše storitve.
svetlo oljčno olje v primerjavi z ekstra deviškim
Bodite na voljo in bodite enostavni za stik.
Ena od pritožb številka ena, ki sem jih slišal o oblikovalcih, je, da je težko stopiti v stik z njimi, ko se z njimi povežeš. To me preseneti. Nobenega razloga ni, zakaj si ne bi smeli enostavno stopiti v stik in se odzvati na potrebe svojih strank. Naj bo vaša prednostna naloga zagotavljanje izjemne izkušnje strank. Vaše trženje se zgodi v spanju, ko imate ljudi, ki delijo vaše kontaktne podatke, priporočajo vaše storitve in pravijo, kako enostavno je bilo delati z vami.
Prav tako, ne glede na to, ali imate samo ciljno stran, celotno spletno mesto ali samo prisotnost v družbenih medijih – ne glede na trženjsko gradivo, ki ga imate, bi morali strankam olajšati iskanje vaših kontaktnih podatkov.
Kakovost je VEDNO pomembnejša od kakovosti
Ta rek ste že slišali in veste, da je res. Ampak vedno je treba spomniti. Visokokakovostno delo je vedno bolj dragoceno kot veliko podparjenega dela.
Delo, ki ga opravljate, da pokažete svoje sposobnosti in svoje podjetje, mora biti delo, na katerega ste resnično ponosni in bi bilo privlačno za vrsto baze strank, ki jo želite pritegniti. Ne silite se, da naredite 3 članke na blogu na teden, samo da naredite 3 članke na teden. Naredite 1 članek na mesec in to naredite res dobro in z namenom.
Kot rečeno, če lahko naredite 3 članke na blogu na teden, ki so vsi narejeni res dobro in z namenom – pojdite. Toda vedno postavite kakovost pred količino, ko začnete gledati, kako tržite sebe in svoje podjetje.
Ne bojte se reči ne.
To je ena najtežjih lekcij, ki se jih morajo ženske na splošno naučiti. Želimo poskrbeti za ljudi. Želimo osrečiti ljudi. Osebno sem se zelo trudil, da bi ljudem povedal, da nečesa ne morem narediti, ker sovražim razočaranje ljudi – družino, prijatelje ali stranke.
Vendar pa je v tem, da poznaš svoje meje in da znaš reči ne, ko nekaj ni smiselno, obstaja velika moč in veliko samooskrbe. Če si stranka nekaj želi v 72 urah in to ni mogoče – ali veste, da bo vaša kakovost življenja trpela – ne bojte se reči ne. Učite ljudi, kako naj ravnajo z vami, pred izgorelostjo pa se lahko rešite tako, da postavite meje.
koliko pragov na električni kitari
Še enkrat, to je nekaj, za kar vsi vemo, da bi morali storiti, vendar mnogi od nas ne. Preprosto najdemo način, da se nekaj zgodi, čeprav je to na račun našega duševnega zdravja. Lastnik podjetja, ki ima to navado, ne bo mogel vzdrževati uspešnega poslovanja. Znati prepoznati simptomi izgorelosti in sprejmejo samooskrbo.
Plačaj vnaprej.
Eden najboljših odgovorov za iskanje strank je preprosto plačilo vnaprej. Prijaznost in velikodušnost nista kratkovidna dejanja. To ne pomeni, da morate vse narediti brezplačno. In to ne pomeni, da morate vedno reči da. Kot sem že omenil, je reči ne neverjetno močno orodje za vašo zdravo pamet.
Mislim, da predstavite in promovirate svojo vrednost na načine, ki jih potencialne stranke lahko vidijo in sodelujejo z njimi. Delite svoje znanje prek objav na blogu (ali celo gostujočih objav na spletnem dnevniku nekoga drugega), ponujajte spletne seminarje, sodelujte v skupinah LinkedIn itd... vse to vam bo pomagalo, da se okrepite kot strokovnjak na svojem področju.
In tako vas iskalniki lažje najdejo. Ko vas ljudje najdejo in vidijo, da vam lahko zaupajo, vas bodo želeli najeti. Res je lahko tako preprosto.
Facebook oglasi.
Sem velik oboževalec oglasov na Facebooku, saj mi je z njimi uspelo razviti številne blagovne znamke. Medtem ko vam druga spletna mesta za družabna omrežja prav tako omogočajo prikazovanje oglasov, je moja osebna izkušnja, da ponavadi stanejo manj in ustvarijo velik donos na Facebooku kot na drugih spletnih mestih (in sicer LinkedIn in Twitter).
Pogosto dobim B2B podjetja, ki ne verjamejo, da jim bo oglaševanje na Facebooku koristilo in se želijo osredotočiti na LinkedIn. Na koncu dneva vedno naredim tisto, kar stranka želi. Vendar pa želim poudariti, da lahko ciljate na določene poštne številke, starostne skupine, statuse razmerij, ravni dohodka, nazive delovnih mest, nakupovalno vedenje itd. Lahko celo ciljam na tiste, ki imajo radi določene vrste filmov, TV-oddaj ali tiskane publikacije.
Oglaševanje na Facebooku se morda zdi nesmiselno za podjetja B2C. Lahko pa je zelo zmogljiv tudi za B2B podjetja. Nastavite lahko vrsto oglaševalske akcije in proračun – in plačate samo za dejanja, ki jih izvedejo potencialne stranke. Absolutno je vredno testiranja in verjetno bo postala osnovna sestavina vaših trženjskih prizadevanj.
čarovniški triki s kovanci za začetnike
Nič od naštetega ne bo prineslo uspeha čez noč. Za izgradnjo uspešnega podjetja bo potreben čas. Kdorkoli vam pove drugače, vam poskuša prodati kačje olje.
Medtem ko čakate na uspeh, lahko s temi sedmimi nasveti začnete postavljati temelje za več načinov pridobivanja strank. Upam, da vam bo to pomagalo odgovoriti na vprašanje, kako najti stranke. In tudi upam, da vam bo dal peščico orodij za to.
