Če morate v to novo desetletje vzeti s seboj eno stvar, je to pogum, da razmišljate na veliko. Ste lastnik majhnega podjetja, vendar to ne pomeni, da lajate brez ugriza. Nujno je, da mislite o sebi kot o lastniku podjetja na poti do a linearna ekspanzija . Nekega dne boste sedeli za mizo večjega podjetja, ki želi sodelovati z vami. Naivno je misliti, da bodo za vas želeli najboljše. Če ne pokažete nekaj zob, boste izkoriščeni. Če se v pogajanjih o pogodbi ne boste borili za svoj kotiček, boste prevarani. Takšen je pač poslovni svet. Zdaj je torej čas, da investirate v svoje pogajalske sposobnosti kot podjetje.
Izgradnja ekipe
Izvršni direktorji bodo imeli poleg sebe še tri ključne položaje C-suite in svojo osebno pravno svetovalno ekipo. Imeli bodo glavnega pravnega direktorja (CLO), glavnega finančnega direktorja (CFO) in Glavni direktor za tveganja (CRO) . Ti trije ljudje bodo igrali ključno vlogo pri oblikovanju ekipe, ki pozna kazni za nespoštovanje obveznosti iz katere koli pogodbe, finančne posledice negativnih in pozitivnih strani ter prihodnjo sposobnost vašega podjetja za uspeh. Kot vedno bodo okoliščine vašega podjetja določile celotno strategijo. Če takšne ekipe nimaš s seboj, je v redu. Izberite zaposlene, za katere menite, da so vaše najsvetlejše zvezde, in jih obvestite o njihovi vlogi. Če ste samostojni podjetnik, ne skrbite, obstaja veliko samostojnih strokovnjakov, ki vam lahko pomagajo.
Hudič v detajlih
Kot pri vseh pogajanjih je tudi v pravnem besedilu hudič. Podrobnosti in žargon pogodbe bodo tista, ki bodo predstavljala največjo nevarnost, da bi jo 'imeli'. Zato je v vašem interesu, da končno pogodbo oddate a poslovni odvetnik , ki ga lahko prebere in vas opozori na morebitne pasti. Korporativni odvetniki nudijo enake pravne storitve kot poslovni odvetniki, razen za LLC-e, korporacije, partnerstva in zavezništva. Kot lastnik malega podjetja boste najverjetneje LLC in vključeni v nekakšne partnerske pogovore, kot je distribucija. Njihovo strokovno znanje bo ključnega pomena za vodenje pogodbenih pogajanj. Nasvet korporativnega odvetnika je vreden plačila, saj ste, ko podpišete pogodbo, pravno vezani na določene obveznosti.
Pridobite, kar želite
Pitching je res pogajanje. Namesto da čakate, da vam na vrata potrka drugo podjetje, bi morali biti bolj odprti in odločni. Vlagajte v svoje sposobnosti javnega nastopanja in kakovost predstavitve in stranki se lahko približate ki bo investiral v vašem podjetju. Ko gre za podrobnosti o tem, koliko bi morali vložiti in kakšna je njihova plat kupčije, boste vedeli, kako se prepletati z njihovimi živci in dobiti največ, kar lahko, z najmanjšim tveganjem.
Letos morate biti bolj odločni in se odpraviti v širni svet ter iskati partnerstva in naložbe, ki jih želite. Podprta s korporativnim odvetnikom, ni pogodbe, ki bi bila žrtev.
