Pri ocenjevanju potencialnega dobička podjetja morate analizirati različne dejavnike, vključno z dobavno verigo, kupno močjo in relativno konkurenčnostjo vaše industrije. Brez jasnega okvira se lahko analiza moči vaše poslovne strategije zdi teoretična in odvezana od resničnega sveta. Na srečo lahko rubriko, imenovano Porterjev model petih sil, uporabimo za določitev uspešnosti novega podjetja, poleg tega pa ocenimo nadaljnji potencial rasti obstoječega podjetja.
Skoči na odsek
- Kaj je Porterjevih pet sil?
- Tri poti Porterjevih petih sil vam lahko pomagajo do poslovnega uspeha
- Kako uporabiti Porterjevo analizo petih sil
- Želite izvedeti več o podjetju?
V 17 video lekcijah vas bo Diane von Furstenberg naučila, kako zgraditi in tržiti svojo modno znamko.
koliko vrstic imajo sonetiNauči se več
Kaj je Porterjevih pet sil?
Analiza Porter's Five Force je bila zasnovana tako, da podjetjem pomaga oceniti konkurenčne sile v njihovi panogi in se vključiti v strateško načrtovanje, ki upošteva posebnosti njihove industrijske strukture in relativno moč dobaviteljev in kupcev.
Profesor Harvardske poslovne šole Michael E. Porter je leta 1979 zasnoval pet analiz sil in model sil opisal v Harvard Business Review Članek. Michael Porter je podjetja spodbudil, naj pogledajo dlje od svoje neposredne industrijske konkurence in izvedejo obsežno industrijsko analizo, da dobijo popolno sliko svojih zmožnosti rasti. Porter je imenoval pet sil, ki so določale konkurenčno intenzivnost določenega trga, in sicer:
- Konkurenčno rivalstvo : V tej kategoriji ocenjujete stopnjo konkurence v svoji panogi na podlagi števila konkurentov, ki jih imate, in njihove relativne moči. Če imate veliko neposrednih konkurentov, podjetja spodbujajo, da znižajo cene in za trženje zapravijo precejšnje količine denarja, da bi ohranile konkurenčen položaj. Te taktike lahko vplivajo na vaš zaključek. Veliko število neposrednih konkurentov daje tudi vašim kupcem in dobaviteljem veliko izbiro pri izbiri, s kom se bodo odločili sodelovati. Majhno število konkurentov pomeni, da imate več moči pri določanju cen in ohranjanju dobička.
- Moč dobavitelja : Kakšna je pogajalska moč dobaviteljev v vaši panogi? Kako enostavno jim je dvigniti cene in kakšni so stroški prehoda z enega dobavitelja na drugega? Več kakovostnih dobaviteljev imate, lažje boste znižali stroške. Nasprotno, če imate na izbiro manj dobaviteljev, vam odvzame moč in zmanjša verjetnost, da boste dolgoročno našli poceni dobavitelja.
- Moč kupca : Koliko moči imajo kupci za določanje vaše cene? Kako enostavno jim je prehod iz enega podjetja v drugega? Pogajalna moč kupcev močno vpliva na cene, po katerih lahko prodate. Če imate opravka le s peščico kupcev, se moč vaših strank poveča. Če imate veliko strank, imate večjo moč, da si sami določite pogoje in ohranite dobiček.
- Nevarnost zamenjave : Grožnja nadomestitve se nanaša na možne alternative in rešitve, ki jih lahko stranke uporabijo za kopiranje vaših storitev. Recimo, da ste razvili novo lastniško programsko opremo za obračun plač: kako enostavno in poceni je, da stranke še naprej uporabljajo obstoječe metode ali najamejo drugo podjetje, ki zanje obračuna plače? Če je enostavno nadomestiti drug izdelek ali storitev za svojega, lahko trpi vaša donosnost.
- Nevarnost novega vstopa : Kako enostavno je, da novi konkurenti vstopijo v vašo panogo? Če so režijski stroški nizki in je do strokovnega znanja enostavno priti, potem lahko konkurenco v vaši panogi hitro ovira nov vstop.
Tri poti Porterjevih petih sil vam lahko pomagajo do poslovnega uspeha
Večina lastnikov podjetij vso svojo kariero spozna, kako konkurenčne sile oblikujejo strategijo. Trgi in konkurenčne sile niso statični in redni pregledi vaše poslovne strategije in stanja vaše panoge so ključnega pomena za uspeh vašega podjetja. Analiza Porter’s Five Force lahko ta postopek precej olajša in vam zagotovi dosledno in enotno rubriko za analizo sprememb na vašem trgu in oceno vaše konkurenčne prednosti ali pomanjkanja le-teh. Tu so trije načini, kako je lahko Porterjevih pet sil še posebej koristno:
- Ko začnete novo podjetje : Preden skočite in se odločite za nov posel v neznani panogi, izvedite Porterjevo analizo petih sil, da boste našli položaj zemlje. Razumevanje potenciala za rast industrije, obstoječih distribucijskih kanalov in relativne občutljivosti na cene vam bo dalo popolno sliko o ravni konkurence, ki jo lahko pričakujete, in kapitalskih zahtevah, ki jih potrebujete za začetek uspešnega poslovanja. Bodite realistični glede velikosti stabilnosti, ki jo potrebujete, in upoštevajte, kako lahko nevarnost novih udeležencev vpliva na vaš tržni delež in trajno donosnost.
- Ko ocenjujete potencial dobička za obstoječa podjetja : Za obstoječe podjetje lahko z analizo petih sil dobimo natančno sliko, kako bi lahko izgledala prihodnja rast. Kot lastnik podjetja je pomembno, da ostanete na tekočem s spreminjajočo se dinamiko v vaši panogi, analiza Porter's Five Force pa vam lahko pomaga zagotoviti, da poslovne odločitve temeljite na natančnih in ažurnih informacijah o svoji panogi in konkurenci.
- Ko ocenjujete učinkovitost konkurenčne strategije : Izvedba analize s pomočjo Porterjevih petih sil po uvedbi nove poslovne strategije vam lahko pomaga, da s časom spremljate učinkovitost te strategije.
Kako uporabiti Porterjevo analizo petih sil
Analiza Porter’s Five Force ima lahko različne oblike, odvisno od obsega vašega podjetja ter časa in denarja, ki mu ga morate nameniti, a osnovni koraki so enaki. Pri zagonu analize Porterjevih petih sil je treba upoštevati nekaj stvari:
- Možganska nevihta . Preden začnete analizo petih sil, si vzemite nekaj časa, da zamislite in ustvarite sezname za vsako od petih kategorij. Morda mislite le na nekaj neposrednih konkurentov ali dobaviteljev, s katerimi komunicirate, vendar je pomembno, da upoštevate celotno panogo in vključite podjetja zunaj svojega splošnega referenčnega okvira.
- Raziskujte izčrpno . Ne preskočite podrobnosti, za katere menite, da morda ne vplivajo na vas ali se zdijo nepomembne. Namen analize petih sil je dati popolno in izčrpno sliko vaše panoge ter tržnega deleža in konkurenčne prednosti vašega podjetja v tej panogi. Analiza Porterjevih petih sil ni le kraj za naštevanje stvari, ki jih že poznate - to je postopek za odkrivanje novih informacij, ki vplivajo na prihodnjo rast vašega podjetja.
- Ocenite podatke . Prepričajte se, da svojo analizo temeljite na trdnih številkah, kadar koli je to mogoče. Nekateri deli Porterjeve analize zahtevajo, da se zanesete na običajne modrosti in vpoglede v panogo, vendar v največji možni meri svoje ocene pogajalske moči kupcev ali nevarnosti drugih izdelkov temeljite na zgodovinskih podatkih.
- Redno izvajajte analize . Michael Porter je zasnoval analizo, ki upošteva pet konkurenčnih sil, ki oblikujejo strategijo, vendar Porter nikoli ni domneval, da te sile ostajajo statične. Analize Porter's Five Force je treba redno izvajati, da bi spremljali spremembe v vaši panogi in ocenjevali učinkovitost vaših poslovnih strategij.
MasterClass
Predlagano za vas
Spletni tečaji, ki jih poučujejo največji možje na svetu. Razširite svoje znanje v teh kategorijah.
najboljša barva ustnic za hladen ten kožeDiane von Furstenberg
Uči graditi modno znamko
Več o tem Bob Woodward
Poučuje raziskovalno novinarstvo
koliko unč vina je v stekleniciVeč o tem Marc Jacobs
Uči modno oblikovanje
Izvedite več David Axelrod in Karl RoveNaučite strategijo kampanje in sporočanje
Nauči se več
