Kako se pogajati o plači po e-pošti

Pogajanje o povišanju plače za novo službo po elektronski pošti je povsem drugačna veščina kot osebno pogajanje. Po e-pošti ne morete izkoristiti govorice telesa ali besednega pogovora naprej in nazaj, namesto tega pa morate svojo ponudbo sporočiti jedrnato in vljudno.

Skoči na odsek

• Chris Voss o pogajanjih po e-pošti
• Kako napisati e-poštno sporočilo o plači v 7 korakih
• Osnovna e-poštna predloga za pogajanja o plači
• Želite izvedeti več o podjetju?
• Izvedite več o MasterClass Chrisa Vossa

Nekdanji vodja FBI-jevega talca Chris Voss vas uči komunikacijskih veščin in strategij, s katerimi boste vsak dan dobili več tega, kar želite.

Chris Voss o pogajanjih po e-pošti

Chris Voss

Uči umetnost pogajanja

koliko ml v kozarcu vina

Kako napisati e-poštno sporočilo o plači v 7 korakih

Ko končate postopek razgovora za službo in prejeli začetno ponudbo, se boste morda želeli dogovoriti o svoji plači. Ko pišete pismo o nasprotni ponudbi, imejte e-pošto jedrnato in se vedno končajte pozitivno. Prepričajte se, da veste, kako ravnati z vsakim od sedmih elementov e-poštnega sporočila o plači.

1. Prejemniki : Na pismo o pogajanjih o plači naslovite zaposlovalca ali vodjo zaposlitve, s katerim ste med iskanjem zaposlitve najbolj komunicirali. Če vam je službo ponudil nekdo drug in ste s to osebo že komunicirali po e-pošti, jo lahko tudi CC.
2. Zadeva : Zadeva mora biti čim krajša, a vseeno dovolj obsežna, da bo vaš potencialni delodajalec prepoznal določeno delovno mesto. Dobra predloga, ki ji je treba slediti, je: '[Nour Name] - [Job Title] Job Offer.'
3. Lep pozdrav : Če ste v prejšnjem dopisovanju vzpostavili neformalno poročilo, je sprejemljivo, da začnete e-pošto z 'Živjo [ime prejemnika]', ki ji sledi vejica. Po drugi strani pa, če ste v preteklosti že vzpostavili bolj formalni slog komunikacije, odprite e-poštno sporočilo z napisom »Spoštovani gospod / gospe. [Priimek prejemnika]. ' Če niste prepričani, katero predpono uporabiti, ne ugibajte in namesto tega uporabite polno ime prejemnika.
4. Hvala vam : Zavedajte se, da bo ton vsakega e-poštnega sporočila za pogajanja verjetno prebran negativno, zato olajšajte svoj jezik, kadar koli je to mogoče. Začnite telo svojega e-poštnega sporočila, tako da navedete, kako hvaležni ste za ponudbo in da ste navdušeni nad skupnim delom. Če želite, lahko tudi ponovite pogoje prvotne ponudbe plač. Naj bo ta odstavek največ dva stavka.
5. Proti ponudba : Pri predlaganju nasprotne ponudbe za izhodiščno plačo je pomembno, da ste jedrnati in vljudni, saj se ne morete zanesti na prijazno govorico telesa, kot bi se pri ustnih pogajanjih. Uporabljajte besede, ki pristajajo mehko, vendar jasno sporočajo vaše vprašanje. Lahko bi na primer rekli: „Bojim se, da je bila ta ponudba nižja od pričakovane. Ali obstaja kakšna soba za migovanje? ' Prav tako je sprejemljivo, da se pozanimate o močnejšem paketu ugodnosti, če iščete več ugodnosti, kot so dodatni dopustniški dnevi, delniške opcije ali bonus za podpis. V tem primeru bi lahko dodali: 'Kako pripravljeni ste razpravljati o dodatnih komponentah paketa ugodnosti?'
6. Utemeljitev : Tukaj podkrepite svojo protiponudbo z raziskavami in razlogi, zakaj si zaslužite višjo plačo. Če imate dolgoletne izkušnje na svojem področju in edinstven nabor spretnosti, zaradi katerega ste visokokakovosten kandidat, ga obvezno omenite. Koristno je tudi raziskati povprečni razpon plač vašega položaja za nekoga z vašimi izkušnjami, ki živi v mestu podjetja. Čeprav je nujno pokazati, da si zaslužite višjo plačo, se trudite, da ne boste pretiravali s svojimi dosežki. Kratkost je tu še vedno ključna in želite imeti v svojem orožju več streliva, če se bodo pogajanja nadaljevala v dodatna e-poštna sporočila.
7. Zapiranje : V katerem koli e-poštnem sporočilu o pogajanjih se vedno končajte pozitivno. Zaprite e-pošto, tako da hitro ponovite, kako ste navdušeni, in se jim še enkrat zahvalite za ponudbo.

Osnovna e-poštna predloga za pogajanja o plači

Če želite sklepati pogodbo in prejeti najboljši možni paket odškodnine za novo službo, poskusite slediti tej e-poštni predlogi za pogajanja o plači. Ta predloga je le izhodišče, zato jo lahko prilagodite glede na svoje posebne razmere.

PREDMET E-POŠTE: [Vaše ime] - [Naziv delovnega mesta] Ponudba za delo

E-poštno telo:

Spoštovani gospod / gospa. [Priimek],

kaj pomeni f stop v fotografiji

Najlepša hvala, ker ste mi ponudili položaj [delovnega mesta] v [ime podjetja]! Navdušena sem nad možnostjo skupnega dela.

Bojim se, da je ponudba osnovne plače nižja, kot sem pričakoval, in upal sem na paket ugodnosti z več ugodnostmi. Ali obstaja kakšna soba za mešanje? Na podlagi mojih raziskav je povprečni razpon plač za [naziv delovnega mesta] na tem področju [razpon plač] in zaradi [vaše dosedanje zgodovine] verjamem, da sem vreden višjega konca tega obsega.

Rad bi poudaril, da je [ime podjetja] moja prva izbira izmed vseh mojih priložnosti, in še vedno sem zelo navdušen nad to ponudbo. Veselim se pogovora z vami.

Najboljše,

[Tvoje ime]

vodnar zračno znamenje

MasterClass

Predlagano za vas

Spletni tečaji, ki jih poučujejo največji možje na svetu. Razširite svoje znanje v teh kategorijah.

Uči umetnost pogajanja

Uči graditi modno znamko

Poučuje raziskovalno novinarstvo

Uči modno oblikovanje

Želite izvedeti več o podjetju?

Pridobite letno članstvo v MasterClassu za ekskluziven dostop do video lekcij, ki jih poučujejo poslovne svetilke, med njimi Chris Voss, Robin Roberts, Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour in drugi.