Postopek pogajanj o plači je lahko zapleten tako za zaposlene kot za iskalce zaposlitve. Delavci se lahko počutijo neprijetno in zahtevajo višje plače pri sedanjih ali potencialnih delodajalcih. Ker je trg dela tako muhak, so nekateri hvaležni, ker so si sploh našli službo, se zadovoljili z nižjo plačo in zanemarili dejstvo, da delajo manj, kot je vredno. Če so vam v podjetju ponudili novo delovno mesto ali menite, da si vaš trenutni naziv delovnega mesta zasluži višje zvišanje plače, je morda čas, da se lotite strategij pogajanj o plačah.
Skoči na odsek
- Zakaj je pomembno, da se pogajate o plači?
- Kako se pogajati o vaši plači
- Želite izvedeti več o podjetju?
- Izvedite več o MasterClass Chrisa Vossa
Zakaj je pomembno, da se pogajate o plači?
Spretnosti pogajanja o plačah so pomembne, ker vam omogočajo, da pokažete samozavest in usposobljenost. Poznavanje vaše vrednosti in tega, kaj lahko prinesete podjetju, kaže, da ste opravili tržne raziskave in da poznate ekonomijo področja. Če opravite postopek razgovora za službo in prejmete ponudbo za delo, močne veščine pogajanj o plači pomenijo večjo možnost, da dobite tisto, kar želite, in kar je še pomembneje, kar si zaslužite.
Kako se pogajati o vaši plači
Ne glede na to, ali začnete novo službo in želite povečati ponudbo ali ste nezadovoljni s plačo na trenutni službi, je pogajanje o plači pomembna veščina. Ideja je spoznati, da je položaj nasprotnik in da je oseba za mizo pravzaprav vaš pogajalski partner - partner, s katerim je treba sodelovati, ne pa proti njemu, da bi si prizadevali za vzajemno koristen rezultat. Tu je nekaj nasvetov za pogajanja o vaši plači:
- Zastavite umerjeno vprašanje . Večina delodajalcev na zaposlene gleda kot na sebične ljudi. Ko vstopite v šefovo pisarno in se pogovorite o povišanju plače, poudari, da ste tam, da dobite nekaj, kar želite. Kako vaš šef ve, da jim bo povišanje pomagalo? Kako vedo, da se vam bo izplačalo več denarja? Če se pogajate o vprašanju, kako ste lahko bolj dragoceni (ali poudarite, kako dragoceni ste), je najprej manj denarja in delodajalcu pove, da niste več sebični uslužbenec, ki je prišel z roko v roki. Ste zaposleni, ki želite napredovati v svoji vlogi in vplivati.
- Preverite, ali so na voljo pogajanja . Če dvig plače za vaš trenutni položaj (ali prva ponudba za novo vlogo) ni idealen, vprašajte, ali obstaja prostor za pogajanja. Če je prostor za mešanje, se prepričajte, da ste poslušali in upoštevali vse vidike prvotne ponudbe, preden oddate protiponudbo.
- Postavite vprašanja . Ugotovite, kako je bila izračunana trenutna ponudba plač. Včasih bo osnovna plača nižja, ker je vključena v različne ugodnosti ali paket ugodnosti, kot so bonus za podpis, zdravstveno zavarovanje, velikodušni dopustniški čas ali delniške opcije. Ne domnevajte, da vas bodoči delodajalec ali zaposlovalec takoj poskuša znižati - obstajajo lahko tudi drugi načini, na katere boste prejeli nadomestilo, ki presega vašo plačo. Oseba, s katero se pogajate, naj vam jo razčleni, da boste lahko videli celoten obseg dogajanja. Dobro je tudi ugotoviti, kako prejemajo zvišanja zaposlenih (v primeru, da na koncu dolgo delate na delovnem mestu in se kasneje spet pogajate).
- Pogajajte v dobri veri . Ideja je dokazati, da niste tu, da bi zavajali ali izkoriščali drugo stran - včasih je lahko spoštovanje ključno. Spoznajte svojo vrednost in se ne bojite, da bi jo zahtevali, ampak pri pogajanjih pridite s poštenega in obveščenega mesta. Če želite višjo izhodiščno plačo, najprej vedite, kaj drugi ljudje na istem področju z vašo stopnjo izkušenj, spretnosti in izobrazbe predstavljajo kot povprečno plačo, in to utemeljite na tem. Več dokazov imate v podporo razumni pričakovani plači, bolj zagovarja vaš argument in težje ga boste izgubili.
- Spoznajte svojo številko . Razumejte, da se bo druga stran, kadar vržete strelišče, strinjala s koncem, ki jim najbolj ustreza. Ne bodo sklenili kompromisov in vas srečali sredi tega obsega. Razumejte, kakšen je vaš obseg, kot tudi tržni obseg, in ustrezno izberite svoje številke. Če predlagate razpon plač okoli povprečnega zneska dohodka, pomeni, da ste se že pripravljeni zadovoljiti z nižjimi, vodja zaposlovanja pa bo verjetno izbral nižjo številko, če bo to možnost. Ugotovite, kaj bi morali narediti, nato dodajte še malo, da povečate domet. To ne pomeni, da boste dobili prvo številko, ki ste jo zahtevali, vendar pomaga, če začnete z večjim zneskom, od katerega se lahko odločite za uporabo sistema, kot je Ackerman Bargaining Method, ki se pogaja v postopnih zneskih, dokler ne dosežete želene številke .
- Pridobite pisno . Ko se vi in oseba, s katero se pogajate, dogovorite o sprejemljivih pogojih, to zagotovite v pisni obliki. S spomini se sčasoma zlahka prireja in jih pozablja, oprijemljiv zapis vašega dogovora pa je najboljši način, da se kasneje izognete kakršni koli napačni komunikaciji ali napačnim informacijam.
- Bodite pripravljeni oditi . Če ste lahko selektivni glede možnosti zaposlitve, to uporabite kot vzvod med pogajanji. Če podjetju dodate precejšnjo vrednost, bi vam morale biti sposobne nadomestiti čas in spretnosti. Če pa končna ponudba preprosto ni dovolj, je v redu reči ne.
