Prisotnost na družbenih medijih ni le nujna, ampak je v naši digitalni dobi morda najpomembnejši dejavnik, ko gre za gradnjo vašega podjetja na spletu. Pomen družbenih medijev je nekaj, kar slišimo vedno znova. In ne glede na to, ali imate uveljavljen izdelek ali storitev ali ste popolnoma nov posel, obstaja veliko načinov, kako lahko optimizirate svoje poslovanje s priložnostmi, ki vam jih ponujajo družbeni mediji.
Če ste v srečnem položaju, da imate veliko sledilcev na družbenih omrežjih, je zdaj čas, da začnete razmišljati o tem, kako lahko to monetizirate. Bodite drzni in pametni pri uporabi orodij, ki so vam na voljo, v tem primeru vaše spletne platforme, da boste natančno vedeli, kaj storiti, ko pride čas za začetek gradnje svojega podjetja.
Zgradite svoje sledilce
To je prva stvar na vašem seznamu, preden začnete uspešno podjetje, morate ustvariti naslednike. Dobra novica je, da vam ni treba velikih številk, morda ste tisti, ki se zdaj imenuje ' mikro vpliv' na splošno manjši vplivneži, ki imajo razpon sledilcev od dva do petdeset tisoč sledilcev. Ti so na splošno osredotočeni na eno platformo družbenih medijev in imajo običajno nišno zanimanje ali fokus. Mikro-vplivniki lahko zgradijo zaupanje znotraj tržnih niš, saj ljudje menijo, da so bolj dostopni.
Če ste v optimalnem položaju, da imate veliko sledilcev družbenih medijev ali ste mikro-vplivnik, je zdaj čas, da začnete razmišljati o tem, kaj je vaša blagovna znamka in kaj bi vaše sledilce zanimalo.
Imeti izdelek, ki ima USP
Vaša USP (Edinstvena prodajna točka) je tisto, zaradi česar bodo izdelki ali storitve, ki jih ponujate, izstopali od vaših konkurentov. V bistvu je tista stvar, ki jo lahko ponudite samo vi in je ne more nihče drug, ali vsaj zdi se, da nihče drug ne more. Vedeti morate, kaj vaša ciljna publika išče in kaj jo trenutno zanima. Pogled na podobne blagovne znamke vam bo pomagal najti tržno nišo in vam omogočil, da zgradite blagovno znamko na podlagi nečesa, kar trenutno manjka na trgu. Podobno vam lahko izvajanje tržnih raziskav pomaga pri nadaljnjem razvoju razumevanja, kaj naj bi vaša blagovna znamka dosegla. Namesto zunanjega izvajanja te, pogosto drage, tržne raziskave, lahko za to uporabite svojo platformo. Instagram in Twitter imata dobre funkcije, ki vam omogočajo interakcijo in izvajanje anket neposredno s svojimi sledilci.
Če ste vplivnež, ki se močno osredotoča na oblačila, lepoto ali modo, bi bilo morda smiselno razmisliti o ustanovitvi modnega podjetja. Nekatera najbolj donosna modna podjetja so na spletu in lahko uporabljajo drop-shipping, da izključijo posrednika in dostavijo neposredno potrošniku. Zavedati se trendov in se nanje ustrezno odzvati je ključnega pomena.
Raziskati boste morali, saj je moda predvsem zelo konkurenčen posel, zato je vredno preveriti, na primer, vse stvari, ki jih lahko pričakujete, in prebrati članke, ki poglobljeno obravnavajo to temo, kot je npr. 4 stvari, o katerih vam niso nikoli povedali o ustanovitvi modnega podjetja, ki vas bo pripravila na nekatere morebitne pasti pri ustanovitvi modnega podjetja.
Če vaš USP temelji na storitvi ali izdelku, ki ga lahko ponudite samo vi, poskrbite, da boste to vključili v svoj trženjski načrt. Sporočite stranki, kaj točno pomeni vaša blagovna znamka, in eden od kreativnih načinov, kako to lahko storite, je, da zgradite zgodbo okoli vaše blagovne znamke.
Ustvarite zgodbo o svoji blagovni znamki.
Jasno sporočilo o tem, kaj predstavlja vaša blagovna znamka, je ključnega pomena za privabljanje občinstva. To je tesno povezano s trženjem in vzpostavljeno strategijo, zaradi katere se vaša ciljna publika počuti bolj v stiku z vašo blagovno znamko. Odlična stvar pri družbenih medijih je, da vam omogočajo, da se bolj neposredno pogovarjate s stranko, kar vam omogoča, da pokažete svojo osebnost in vzpostavite odnos med vašo blagovno znamko in občinstvom. Nekatere izmed najbolj uspešne Instagram znamke, imajo močno identiteto blagovne znamke in uporabljajo posameznike, ki odražajo identiteto blagovne znamke, bodisi kot modele ali kot ambasadorje. Morda ste to opazili pri znamkah mode ali ličil, ki se odzivajo na naraščajoče povpraševanje po različnih obrazih in telesih ter uporabljajo različne modele ali vplivneže, da jih predstavljajo. Zato dobro premislite o vrsti sporočil, ki jih želite objaviti, in zgodbi, ki bi lahko bila nekaj osebnega ali bolj osredotočena na izdelke. Ne pozabite, veliko blagovnih znamk, ki uspešno uporabljajo družbena omrežja
Imeti marketinški načrt, ki vključuje…
Mešanica brezplačnega in plačanega oglaševanja. Morda se vam zdi, da vam ni treba uporabljati plačanih oglasov, še posebej na začetku pa se vam lahko zdi dodaten strošek, brez katerega lahko. Vendar pa bo uporaba oglaševalske programske opreme, ki vam je na voljo, pripeljala do prodaje hitro in pokrila njihove stroške, če se pravilno uporablja. Kljub temu lahko sodelujete tudi z drugimi vplivneži in blagovnimi znamkami kot način za večjo izpostavljenost in brezplačno oglaševanje za svojo blagovno znamko. To lahko vključuje imeti ambasadorji blagovnih znamk ki vzamejo majhen odstotek poslovanja, ki ga proizvajajo za vas, ali celo dosežejo modele ali mikro-vplivnike, ki lahko predstavljajo ali promovirajo vašo blagovno znamko v zameno za funkcijo na vaši platformi. Podobno je lahko sodelovanje s podobnimi blagovnimi znamkami ali posamezniki in njihovo sodelovanje pri izdelku ali storitvi odličen način za vzajemno korist.
Osredotočite se na eno ali dve platformi
Instagram vse bolj postaja izbirna platforma za podjetne tržnike. In čeprav Instagram morda ni platforma izbire za vašo blagovno znamko, bi bilo morda vredno razmisliti o osredotočanju svojih marketinških prizadevanj na eno ali dve platformi. Seveda je koristna tudi prisotnost na drugih platformah, čeprav identitete (in imena) vaše blagovne znamke ne prevzame nihče drug. Ker so družbeni mediji pretežno vizualni, bi se moral vaš izdelek osredotočiti tudi na svojo vizualno privlačnost, kar pa ne pomeni nujno, da morate imeti fizični izdelek, ampak pomeni le, da morate najti vizualni način, kako ga predstaviti na spletu. Na primer, če je vaše podjetje načrt za fitnes, lahko uporabite vsebino, povezano s fitnesom, da prikažete vrsto načrta, ki ga ponujate.
Dajte prednost storitvam za stranke.
Stranka ima seveda vedno prav, to je prvo pravilo dobre storitve za stranke. Vsaj tako bi moralo biti. Še posebej, ko gre za družbena omrežja, kjer lahko en slab komentar ali negativna ocena postane snežna kepa v nekaj veliko večjega in škodljivega za vaše podjetje. Dobra storitev za stranke pomeni več kot le delujočo politiko vračil ali pravočasno odgovarjanje na poizvedbe, temveč redno interakcijo z vašim občinstvom in bazo strank ter izgradnjo dobrega odnosa. To bi lahko nagradilo vašo zvesto bazo z gostovanjem tekmovanj in daril ob uvedbi novega izdelka.
Zagon vašega izdelka
Ko imate svoj načrt, veste, kaj je vaš USP, in ste tako rekoč preizkusili vode, je čas, da lansirate izdelek. Priprava na lansiranje izdelka je pomembna, saj lahko ta čas izkoristite za ustvarjanje zanimanja za vašo lansiranje z nagradnimi igrami ali sodelovanjem s ključnimi vplivneži in jim daste svoj izdelek v pregled pred lansiranjem.
Za sam dejanski dan lansiranja obstaja na desetine tržnih idej, ki jih lahko uporabite. Za začetek je pomembno, da izgledate čim bolj profesionalno, blagovna znamka ali slika, ki jo uporabljate, pa mora odražati kakovost vašega izdelka. Tudi delo s fotografi in grafičnimi oblikovalci ni nujno drago, saj je veliko nadarjenih študentov, ki želijo zgraditi svoj portfelj in bi z veseljem sodelovali. Seveda je dobra blagovna znamka in vizualno privlačen vaš izdelek ključnega pomena v dobi digitalnih medijev, saj bodo ljudje videli vaš izdelek na spletu, preden se bodo odločili za nakup.
Spodbujanje ustvarjalcev vsebine, da uporabljajo vaš izdelek, je tudi odličen način za trženje vaše blagovne znamke. Če menite, da bi vaš izdelek lahko koristil drugemu ustvarjalcu vsebine, ga pošljite s prijaznim sporočilom, devetkrat od desetih bo to dobro sprejeto in bo povrnjeno.
Gradite za svojo prihodnost
Če povzamemo, pomena družbenih medijev za današnjega poslovnega moškega ali žensko ni mogoče podcenjevati. Ne glede na to, ali imate ogromno sledilcev ali ste pred kratkim začeli opažati zanimanje za vrsto vsebine, ki jo delite na svojih družbenih omrežjih, vas res nič ne ustavi pri ustvarjanju in lansiranju uspešne blagovne znamke. S skrbnim načrtovanjem in uporabo preizkušenih trženjskih strategij boste lahko svoje družbene medije izkoristili za izgradnjo svojega podjetja in ustvarili nekaj, kar je profesionalno in finančno vredno.
