Bruto marža v primerjavi s prispevkom: v čem je razlika?

Bruto marža in marža prispevka sta metriki, ki ocenjujeta dobičkonosnost podjetja.

Skoči na odsek

• Kaj je bruto marža?
• Kaj je marža prispevka?
• Bruto marža v primerjavi s prispevkom: v čem je razlika?
• Kako izračunati bruto maržo
• Kako izračunati prispevno maržo
• 6 Pomembne meritve dobička
• Želite izvedeti več o podjetju?
• Izvedite več o MasterClass Sare Blakely

Ustanoviteljica podjetja Spanx Sara Blakely vas uči taktike zagona in njenega pristopa k izumljanju, prodaji in trženju izdelkov, ki jih imajo radi potrošniki.

Kaj je bruto marža?

Bruto marža - imenovan tudi bruto stopnja dobička, odstotek bruto marže ali odstotek bruto dobička - je odstotek prihodka podjetja, ki je večji od stroškov prodanega blaga (COGS). To finančno razmerje dokazuje, kako učinkovito podjetje ustvarja prihodek v primerjavi z obvladovanjem svojih proizvodnih stroškov.

Cilj podjetja je čim večja bruto marža. Visoka bruto marža pomeni, da ima podjetje več dobička od prodaje izdelkov in ima več denarnega toka za plačilo posrednih stroškov poslovanja, najem dodatne delovne sile, plačilo dolga ali vlaganje v rast za prihodnost.

Kaj je marža prispevka?

Stopnja prispevka je meritev, ki prikazuje donosnost določenega izdelka ali proizvodne linije, ki jo proizvaja podjetje. Stopnja prispevka se izračuna tako, da se odšteje skupni znesek spremenljivi stroški proizvodnje določenega izdelka iz prodajne cene tega izdelka. Spremenljivi odhodki vključujejo stroške, povezane neposredno s prodajo, kot so surovine in provizije za prodajo.

Stopnja prispevka je koristna za izračun števila enot, ki jih mora podjetje prodati, preden postane dobičkonosno ali doseže točko preloma. Metriko lahko uporabimo tudi za primerjavo različnih izdelkov, da določimo optimalne proizvodne stroške in ceno donosnosti za vsak izdelek v liniji. Podjetja z visokimi stopnjami prispevkov bodo hitreje zaslužila in hitreje postala donosna.

Bruto marža v primerjavi s prispevkom: v čem je razlika?

Bruto marža in marža prispevka sta metriki dobičkonosnosti, ki iz svojih izračunov izključuje fiksne stroške, vendar obstaja ena ključna razlika med njima: bruto marža prikazuje dobičkonosnost celotnega podjetja, medtem ko prispevna marža kaže dobičkonosnost posameznega izdelka ali proizvodne linije proizvaja podjetje.

Kako izračunati bruto maržo

Za izračun bruto marže odštejte stroške prodanega blaga (COGS) od celotnih prihodkov od prodaje in to številko delite s skupnimi prihodki od prodaje, kot je razvidno iz naslednje enačbe:

Podobno kot formula bruto dobička prihodki predstavljajo skupni znesek zaslužka od prodaje izdelkov, COGS pa stroške proizvodnje izdelka, ki nihajo glede na količino proizvodnje.

Kako izračunati prispevno maržo

Za izračun prispevne marže od prodajne cene izdelka odštejemo skupne spremenljive stroške na izdelek, kot je razvidno iz naslednje enačbe:

Stopnjo prispevka lahko izračunate tudi kot razmerje po naslednji formuli:

6 Pomembne meritve dobička

1. Bruto dobiček : Bruto dobiček je znesek dohodka, ki ostane po odštevanju stroškov prodanega blaga (COGS) od celotnega prihodka od prodaje. Ta metrika kaže, ali mora biti proizvodni proces podjetja bolj ali manj stroškovno učinkovit v primerjavi s prihodki.
2. Čisti prihodki : Izračunajte metriko neto dohodka tako, da od skupnih prihodkov odštejete skupne odhodke, da natančno vidite, koliko dobiček dobi podjetje (nov dobiček) ali izgubi (čista izguba). Čisti dohodek podjetja s časom je odličen pokazatelj, kako dobro ali slabo vodstvena ekipa vodi podjetje.
3. Dobiček iz poslovanja : Za izračun dobička iz poslovanja ali dobička pred obrestmi in davki (EBIT) od bruto dobička odštejte operativne stroške, ki vključujejo režijske stroške, kot so najemnina, trženje, zavarovanje, plače podjetij in oprema. Investitorjem se zdi EBIT koristen pri določanju finančne uspešnosti podjetja, ker ne upošteva postavk, ki niso pod nadzorom vodstvene ekipe.
4. Stopnja bruto dobička : Bruto stopnja dobička je odstotek ustvarjenega prihodka, ki je večji od COGS. Za izračun stopnje bruto dobička delite bruto dohodek s prihodkom in rezultat pomnožite s 100.
5. Prispevek za kritje : Stopnja prispevka meri donosnost posameznega izdelka ali proizvodne linije z odštevanjem spremenljivi stroški proizvoda po prodajni ceni.
6. Stopnja čistega dobička : Stopnja čistega dobička je razmerje med neto dobičkom in celotnim prihodkom, izraženo v odstotkih. Za izračun stopnje čistega dobička svoj neto dohodek delite s skupnim prihodkom in odgovor pomnožite s 100.

MasterClass

Predlagano za vas

Spletni tečaji, ki jih poučujejo največji svetovni umi. Razširite svoje znanje v teh kategorijah.

Uči samostojno podjetništvo

Uči graditi modno znamko

zakaj je podoba pomembna v poeziji

Poučuje raziskovalno novinarstvo

Uči modno oblikovanje

Želite izvedeti več o podjetju?

Pridobite letno članstvo v MasterClassu za ekskluziven dostop do video lekcij, ki jih poučujejo poslovne svetilke, med njimi Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour in drugi.