Vaš vodnik za prodajo na Etsyju

Takoj, ko ugotoviš, da imaš smisel za določeno obrt, se ti ta misel neizogibno porodi v glavo; naj zaženem Etsy? Potem pa se prikrade druga misel; kako ugotovim, kako prodajati na Etsyju?

Tudi če niste tradicionalni slikar, mojster kvačkanja ali zbiratelj starinskih predmetov, se je Etsy v zadnjih nekaj letih razširil na ljudi, ki ponujajo prednastavitve Canva ali Photoshop, odčitke jasnovidnosti, načrte kokošnjakov in še več!

Veliko ljudi se ne zaveda, koliko dela je vloženo v uspešno trgovino Etsy. Čeprav je postavitev trgovine dovolj preprosta, je veliko dela narediti popolne fotografije izdelkov, napisati prepričljive sezname, pripraviti prave oznake SEO, poenostaviti svoje načine pošiljanja in obveščati o vaši trgovini na družbenih medijih. Hitro postane obsesija.

Vendar, če resnično ljubite to, kar počnete, in imate radi izziv vodenja lastne trgovine, boste morda samo naredili preboj in našli uspeh kot prodajalec na Etsyju. Tukaj je vodnik z najboljšimi praksami o tem, kako uspešno prodajati na Etsyju.

Kako začeti

Torej ste se odločili začeti svojo pot Etsy. Normalno je, da se počutite tako vznemirjeni kot nervozni! Preden uradno nastavite svoj račun Etsy, morate razmisliti o svojem podjetju in oblikovanju svoje blagovne znamke.

Če ste lastnik podjetja prvič, se ta postopek lahko zdi malce naporen, vendar ga bomo za vas razčlenili.

Blagovna znamka

Preden lahko začnete, potrebujete ime, ki bo pritegnilo pozornost ljudi . Naj bo osebno zase in za svoje podjetje, vendar si dajte prostor za rast. Če uporabljate svoje ime, boste v prihodnosti morda imeli težave, če dodate zaposlene in poslovne partnerje. Če uporabljate nekaj tako specifičnega, kot so kreacije s kvačkanjem, se omejite, če želite v prihodnosti dodati akvarele. Uporabite jezik, ki zajame duh vaše blagovne znamke, ne da bi se zatekali v eno določeno nišo.

Če pa zagotovo veste, da je vse, kar želite početi, makrame, ga lahko uporabite v svojem naslovu!

Ko dobite nekaj dobrih idej, ki so vam všeč, se morate prepričati, da je to ime na voljo na Etsyju in na vseh platformah družbenih medijev, ki jih nameravate uporabiti. Ko najdete nekaj, kar vam je všeč, ki je tudi na voljo, ga hitro vzemite!

Nato boste želeli ugotoviti barve blagovne znamke in logotip. Če niste dobro podkovani v grafičnem oblikovanju, se lahko posvetujte s strokovnjakom, da uresničite svojo vizijo; zlahka najdete nekoga, ki izdeluje logotipe na Etsyju. Če želite iti po poti DIY, preizkusite brezplačno spletno mesto, kot je Canva. Je enostaven za uporabo in ima veliko oblikovnih elementov, med katerimi lahko izbirate. Vaš logotip je nekaj, kar lahko spremenite v prihodnosti; spremeniti svoje ime ni tako enostavno.

Preden odprete, zaženite svoje strani v družbenih medijih. Želite vzbuditi zanimanje pred svojim slavnostnim odprtjem, tako da, ko ste pripravljeni razkriti svojo trgovino, že imate zainteresirane potrošnike, ki so pripravljeni kupiti. Edina izjema je TikTok ; ne zaženite svojega TikToka, dokler nimate delujoče trgovine. Nikoli ne veš, kdaj bi lahko postal viralni, in ne želiš zapraviti tistega trenutka, ko pride; želite, da jih usmeri trgovina. Večina drugih družbenih medijev je predvidljiva v svoji postopni rasti.

Postavitev trgovine

Ko zgrabite svoje ime in začnete deliti slike svojih delov v teku na svojih družbenih omrežjih, je čas, da sestavite bistvo vaše trgovine. Nastaviti morate svoje:

• Opis: Tukaj lahko podate razlago vaše trgovine: zakaj ste začeli, kaj ponujate, kakšen je vaš proces ustvarjanja. Dajte svojim strankam nekaj, kar bo všeč v vaši trgovini!
• O meni: Tukaj lahko govorite o sebi kot umetniku in posamezniku. Bodite zanimivi in ​​všečni; to je vaša priložnost, da se priljubite svojim strankam, tako da se veselijo podpore.
• finance: Povežite kartico, s katero lahko plačate vse pristojbine, ki jih dolgujete, in banko, ki lahko sprejme vaša plačila Etsy. To storite zgodaj, če pride do težave in mora Etsy vašo trgovino zadržati, medtem ko odpravite težavo.
• Pravila trgovine: Ta del je izjemno pomemben. Ti vključujejo vaše politike preklica, vračila, zamenjave in dostave. Te morajo biti nastavljene tako, da lahko svoje stranke napotite nanje, če želijo preklicati naročilo izven vašega nastavljenega okna. Le tako se lahko zaščitite in ustvarite pričakovanja svojih strank.

Če niste prepričani o katerem koli od pogojev storitve Etsy, neposredno preberite priročnik za prodajalca.

Izpopolnjevanje vaših seznamov

V redu, torej imate poskrbljeno za strukturo vaše trgovine. Ne poudarjajte, da je popoln; vedno se lahko vrnete in prilagodite.

Veliko lastnikov trgovin ima težave s pravilnimi oglasi; so neverjetni rokodelci, vendar ne najboljši fotografi in težko najdejo prave besede za opis svojih izdelkov. Čeprav bi lahko vsak od teh elementov zlahka postal lastna objava v spletnem dnevniku, je tukaj nekaj nasvetov in najboljših praks za sestavljanje privlačnih seznamov izdelkov.

Naslovi

Ko pišete naslove, pišete za iskalni algoritem Etsy, ne za stranko. To je pogosta napačna predstava, ki resnično zmede veliko lastnikov trgovin, ki prvič obiščejo. Vaš opis je kraj, kjer pišete potrošniku; naslov je mesto, kjer uporabljate ključne besede, ki samodejno zapolnjujejo SEO, da bi vaši oglasi na Etsyju visoko uvrščeni na strani za iskanje.

Ni pomembno, kako elegantno je naslovljen vaš seznam, če ga nihče nikoli ne vidi, in za to je zadolžen algoritem Etsy.

Kako torej naslovite svoje oglase? Uporabljate ključne besede, ki se prikažejo v iskalni vrstici.

Recimo, da poskušate prodati pleteno odejo. Prva ključna beseda bo tista, ki natančno pove, kaj prodajate. Pojdite v iskalno vrstico Etsy in vnesite, kaj bi vnesli, da bi našli to odejo.

Pletena odeja, ročno izdelana, se samodejno napolni v baru. Uporabite to kot prvo ključno besedo.

Nato lahko uporabite ključne besede, ki opisujejo predmet. Pomislite, katere druge besede bi ljudje uporabili, da bi našli vaš predmet. Morda ne iščejo pletene odeje, ampak želijo udobno odejo ali rjavo odejo. Poiščite te ključne besede in jih dodajte svojemu naslovu, dokler ne izpolnite vseh 140 znakov. Med vsakim nizom ključnih besed uporabite vejice. Nato kopirajte te ključne besede in jih prilepite v razdelek z oznakami. Poiščite čim več ustreznih oznak, dokler ne uporabite vseh trinajstih oznak.

Tukaj je pravilo, ki ga morate upoštevati pri delu na svojih fotografijah in opisu; fotografiraj kot da ni opisa in napiši opis, kot da ni fotografij. Resnica je, da nekateri ljudje ne bodo pogledali opisa, preden kupijo vaš predmet, zato morate pokazati predmet v uporabi v zvezi z nečim, kar daje gledalcu predstavo o njegovi relativni velikosti, in iz vseh zornih kotov. Svoje veščine grafičnega oblikovanja lahko celo uporabite, da svojim fotografijam dodate nekaj besedila za resnično pomembne informacije, na primer znak ni priložen obešalniku ali nalepka ni vodoodporna. Tudi če imate te podatke v opisu, jih nekdo morda ne bo prebral in potem napisal negativno oceno, če ne bo izpolnila pričakovanj, ki so si jih zastavili v glavi o izdelku.

Ko fotografirate, poskrbite, da imate veliko svetlobe, pa naj bo to iz naravnega ali nenaravnega vira. Če ne morete fotografirati zunaj ali nimate svetilke, zgrabite svetilko in jo postavite čez izdelek. Nakup pametne žarnice, kot je blagovna znamka Wiz vam omogoča nadzor svetlosti, barve, odtenka in nastavitev iz telefona! So izjemno ugodni, saj vam ponujajo možnosti, podobne profesionalni nastavitvi razsvetljave.

Poleg tega, da bodo vaše fotografije svetle, poskrbite, da bodo izostrene, in če jih urejate, poskrbite, da ostanejo zveste barvi izdelka. Pokažite ga iz različnih zornih kotov, med uporabo, na preprostem ozadju in v okolju.

Opis

Kot smo že povedali, se prepričajte, da napišete opis, ki je tako podroben, da bi lahko nekdo kupil izdelek, ne da bi ga kdaj videl.

Ne samo, da vam bo to pomagalo napisati boljši opis, ampak nekatere vaše stranke morda živijo z okvarami vida in ne morejo videti vaših fotografij. Zaslužijo si prav tako jasno predstavo o tem, kaj lahko pričakujejo od vašega izdelka, kot tisti, ki lahko vidijo.

Ko pišete svoj opis, obvezno vključite:

• Videz: Preden karkoli drugega, opišite, kako izgleda izdelek!
• Uporaba: opišite, kako se izdelek lahko in mora uporabljati.
• Dimenzije: Pomembno je, da vaši bralci natančno vedo, kako velik ali majhen bo predmet.
• Količina: Poskrbite, da boste pojasnili, koliko vaših predmetov bo prejela vaša stranka.
• Različice: Če lahko vaše stranke izbirajo med več možnostmi, jih vse podrobno opišite in razložite, koliko ali malo jih lahko izberejo.
• Zavrnitev odgovornosti: tukaj se lahko pokrijete, če vam stranka jezno pošlje sporočilo. Poskrbite, da boste razložili, kako izdelka ne uporabljati in česa od izdelka ne morejo pričakovati. Če imate nalepko, ki ni vodoodporna, jo omenite tukaj in pojasnite, kako je ne morejo dati skozi pomivalni stroj na plastenki z vodo.
• Navodila za nego: Pojasnite, kako lahko kupec skrbi za artikel, da bo trajal. Če gre za oblačila, razložite navodila za pranje, če gre za natis, pojasnite, da mora biti uokvirjeno in zaščiteno pred neposredno sončno svetlobo, da ne zbledi.

Upravljanje prodaje in provizij

Zdaj, ko imate popolne oglase, ki jih bodo ljudje želeli kupiti, je čas, da si ogledate logistiko.

Pri določanju cen za začetek prodaje artiklov, zelo pomembno je razumeti pristojbine za kotacijo , provizije za obdelavo plačil in transakcijske provizije. Če tega ne storite, vas bo znesek na vašem plačilnem računu Etsy res presenetil.

1. Pristojbine za kotacijo: preden sploh kaj prodate, vam vsakič, ko objavite kotacijo, zaračunamo 20 centov. Lahko ga nastavite tako, da se bo ob vsaki prodaji seznam samodejno obnovil za nadaljnjih 20 centov, tako da je še vedno na voljo v vaši trgovini.
2. Provizija za transakcijo: Ko opravite prodajo, Etsy vzame 5 % od prodajne cene in pošiljanja. Če ponujate brezplačno pošiljanje, vam ni treba skrbeti za stroške pošiljanja. Nastavljeno je tako, da nekdo ne more svojega izdelka plačati 1 $ in zaračunati 14 $ za pošiljanje, da bi se izognil proviziji za transakcijo.
3. Provizije za obdelavo plačil: Te provizije se razlikujejo glede na lokacijo banke, na katero je vezana kreditna kartica. Ta provizija se giblje okoli 3%.
4. Oglasi Etsy zunaj mesta: Če ste v zadnjih 12 mesecih na Etsyju zaslužili manj kot 10.000 $, se lahko odjavite od tega programa. Etsy oglašuje vaš izdelek na drugih spletnih mestih in če nekdo klikne na povezavo do vašega izdelka in opravi nakup v 30 dneh, vam zaračunajo 15% provizijo. Zato je izjemno pomembno, da pri prihodnji prodaji, na katero boste naleteli, upoštevate svoje režijske cene. Tudi ko vodite prodajo, še vedno želite ustvariti dobiček.

Pri določanju cene artikla za prodajo na Etsyju upoštevajte ceno svojih materialov, stroške pošiljanja in urno plačo, ki jo želite plačati sami.

kaj ni način za ustvarjanje napetosti v zapletu?

Ne glede na to, koliko raziskujete, ne boste začeli s popolno trgovino. Iskreno povedano, popolne trgovine ni. Kar deluje v eni trgovini, ne bo delovalo v drugi. Morate iti skozi veliko poskusov in napak, preden najdete tisto, kar vam ustreza.

To je frustrirajoč, a izjemno koristen proces, če ga vztrajate.

Neuradni nasvet? Ko želite kupiti darila ali nekaj zase, nakupujte na Etsyju. Ne samo, da boste dobili občutek, katere fotografije vas pritegnejo, kako poteka postopek blagajne in kaj vas prisili, da kliknete na nakup zdaj, ampak veste, kakšen je občutek, ko prejmete to obvestilo, da ste opravili prodajo. Razširite to veselje z drugim lastnikom malega podjetja!