Razumevanje referenčnega okvira za trženje in njegovih prednosti

Pri trženju referenčni okvir potrošnikom omogoča razlikovanje med vašo blagovno znamko in podobnimi blagovnimi znamkami na trgu.

Skoči na odsek

• Kaj je referenčni okvir?
• Prednosti referenčnega okvira
• 3 Referenčni primeri
• Želite izvedeti več o podjetju?
• Izvedite več o MasterClass Sare Blakely

Ustanoviteljica podjetja Spanx Sara Blakely vas uči taktike zagona in njenega pristopa k izumljanju, prodaji in trženju izdelkov, ki jih imajo radi potrošniki.

kako izgleda rokopis

Kaj je referenčni okvir?

Pri trženju je referenčni okvir primerjalna točka, ki vašim tržnikom pomaga, da vaš izdelek postavijo na trg in ga ločijo. Natančneje, nanaša se na to, kako stranke vidijo vaš izdelek v primerjavi z drugimi izdelki podobne vrste. Če ste na primer imeli podjetje z brezalkoholnimi pijačami, bi bil vaš referenčni okvir vrsta drugih podjetij z brezalkoholnimi pijačami. Vzpostavitev referenčnega okvira pomaga tržnikom, da razumejo, kako se vaš izdelek uvršča na trg in kako v primerjavi z vašimi konkurenti izstopa v očeh vaše stranke.

Prednosti referenčnega okvira

Referenčni okvir je orodje, ki tržnikom omogoča prepoznavanje učinkovitih sporočil, ki lahko vašemu izdelku dajo konkurenčno prednost. Referenčni okvir ponuja tržnikom prednosti iz več razlogov:

• Parnost : Referenčni okvir vam lahko pomaga prepoznati paritetne točke - ali podobnosti - med vašo blagovno znamko in uspešnimi konkurenti, pri čemer svojo blagovno znamko izenačite s podjetji, ki jim ljudje že zaupajo in se jim zdijo učinkovita. Posebej za nov izdelek ali blagovno znamko lahko poudarjanje točk enakovrednosti z drugimi blagovnimi znamkami dvigne položaj vaše blagovne znamke.
• Diferenciacija : Razumevanje referenčnega okvira za vaš izdelek vam pomaga prepoznati pozitivne načine, kako se razlikuje od drugih podobnih izdelkov na trgu.
• Potrošniški vpogled : Lociranje referenčnega okvira vam pomaga razumeti ciljno skupino, ki jo želite doseči, kar vam lahko pomaga pri informiranju o strategiji vaše blagovne znamke. S temi potrošniškimi vpogledi lahko odkrijete, kakšne so vaše ciljne tržne vrednosti, in sporočila blagovne znamke prilagodite tako, da te vrednosti dajo prednost.
• Pozicioniranje blagovne znamke : Če svojo znamko umestite v referenčni okvir, potrošnikom ponudite vrednostno vrednost, tako da jim omogočite, da tehtajo razlike in točke paritete vaše znamke s konkurenco.

3 Referenčni primeri

Referenčni okvir v marketingu je vse o zaznavanju blagovne znamke. Obstaja več oblik referenčnega okvira, ki bi jih vaša blagovna znamka lahko upoštevala pri trženjskih strategijah:

1. Neposredni tekmeci : Vaš glavni konkurenčni referenčni okvir vključuje neposredne konkurente, ki ponujajo enako vrsto izdelka ali storitve kot vaša blagovna znamka. Če je vaš izdelek brezalkoholna pijača, bi bili vaši neposredni konkurenti druge znamke brezalkoholnih pijač.
2. Večji tekmeci : Večji referenčni okvir sestavljajo druge blagovne znamke, ki ponujajo komplementarne izdelke ali storitve za vašo blagovno znamko, vendar niso v neposredni konkurenci. Če je na primer vaša blagovna znamka veriga restavracij s hitrim servisom (ali QSR), ki streže kavo, so vaši večji konkurenti druge verige QSR, ki lahko strežejo hamburgerje, ocvrtega piščanca ali tacose.
3. Zaznane povezave : Tudi če dve blagovni znamki nista neposredni ali večji konkurenci, lahko obstaja referenčni okvir med njimi, če potrošniki zaznajo povezavo. Številna podjetja iz Silicijeve doline, ki temeljijo na tehnologiji ali aplikacijah, spadajo v širši referenčni okvir zaradi svojih javnih prepričanj ali podobnih poslovnih modelov.

MasterClass

Predlagano za vas

Spletni tečaji, ki jih poučujejo največji možje na svetu. Razširite svoje znanje v teh kategorijah.

koliko časa pečemo piščančja krila pri 450

Uči samostojno podjetništvo

Uči graditi modno znamko

Poučuje raziskovalno novinarstvo

Uči modno oblikovanje

Želite izvedeti več o podjetju?

Pridobite letno članstvo v MasterClassu za ekskluziven dostop do video lekcij, ki jih poučujejo poslovne svetilke, med njimi Sara Blakely, Chris Voss, Robin Roberts, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour in drugi.