Ni pomembno, v kateri panogi delate. Vaše podjetje potrebuje stalen in zanesljiv dohodni tok denarja, da bo lahko vse plačalo in plačalo vse vaše storitve. Vendar pa obstajajo nekateri modeli, pri katerih ta stalen dohodek ni vedno zagotovljen. Torej, kaj lahko storite, da zberete več denarja, ki ga potrebujete, in da vas stranke hitreje plačajo? Oglejmo si nekaj ponujenih praks in pomoči.
Strankam ne dovolite, da imajo vse kartice
To je nasvet, ki je najbolj pomemben za samostojne delavce ali mala podjetja, ki šele nastajajo. Morate biti sposobni samostojno najti vrednost svojega dela, določiti svojo ceno in prepričajte svoje stranke da je toliko vredno. Če ne boste postavili meja plačevanja ali katerega koli drugega dela vašega dela, lahko pričakujete, da bodo stranke preizkusile vaše meje. Tega ne bodo storili vsi. Nekateri pa vam bodo poskušali določiti cene in vam povedali, koliko mislijo, da je vaše delo vredno. Redko je to ocena v vašo korist.
Izkoriščanje sklenjenega posla
Včasih vaša naloga pomeni, da boste morali počakati nekaj časa, dokler ne vidite rezultatov tega, kar ste storili. Vendar obstaja velika verjetnost, da ima nekdo na voljo možnost financiranja, ki vam bo pomagal prebroditi ta čas. Samostojno izdajanje računov bi lahko dobro delovalo za splošne namene, vendar morate upoštevati tudi možnosti, specifične za panogo. Iskanje partnerjev lahko nepremičninskim agencijam pomaga, da dobijo svojo provizijo, ko jo potrebujejo, namesto da bi morali čakati, da se vse razjasni med prodajalcem in kupcem, kar lahko vzame veliko časa. Podobno obstajajo pravne agencije za financiranje odvetniških pisarn, ki lahko plačajo predujem za pričakovano poravnavo. Ko veste, da je posel sklenjen, običajno obstaja možnost, da zagotovite, da ste zanj plačani.
koliko je mililiter vode
Prej si oglejte denar na svojem računu
Včasih to, da še niste prejeli plačila, ni posledica dejstva, da vas vaša industrija čaka. Morda je odvisno samo od stranke kot posameznika. To najbolj velja za podjetja, ki se zanašajo na postopek izdajanja računov. Trendi malih podjetij ima nekaj koristnih idej, kako lahko izboljšate ta proces. Z avtomatizacijo vaših sistemov za izdajanje računov, na primer, se lahko prepričate, da niste tisti, ki zadrži plačilo, tako da zamujate. Vendar je dobro imeti vzpostavljeno plačilno politiko s pogoji, vključno z dogovorjenimi datumi ali obdobji plačila. Ne bojte se tudi poslati e-pošte ljudem, ki prepozno plačajo račun. Lahko ste vljudni, vendar če imate te pravilnike, jih lahko tudi opomnite, da boste morda morali plačati provizijo za zamude pri plačilih.
Ne bojte se biti grobi
Eden izmed tveganja poslovanja je, da včasih imate stranko, ki ni pripravljena plačati. Ne bi smeli biti pripravljeni, da bi to označili kot izgubo. Če imate dokazila, vključno s pogodbo, morebitnimi politikami, ki jih imate, in računi, ki ste jih poslali, jih lahko uporabite, da zagotovite, da boste prejeli denar, ki vam ga dolgujete. Uporabite lahko na primer agencijo za izterjavo ali pa se povežete z lokalnim poslovnim odvetnikom. Če želite zagotoviti, da bodo ti spori šli v vašo korist, ko bi morali, morate ponovno poskrbeti, da imate standardizirano politiko.
Vedno se zapiraj
Če čakate na plačilo, ne čakajte in sedite na palce. Vaš procesi generiranja svinca in usposobljenost novih strank mora biti stalna, tako da se nikoli ne zanašate samo na eno osebo ali podjetje. Glede na panogo, v kateri delate, je lahko bistvena tudi diverzifikacija vrste strank, ki jih sprejmete. Na primer, samostojni tekstopisec lahko najde večino svojega dela tako, da vsakodnevno dokonča posamezne kopije za različne stranke z nekaterimi strankami, ki se vračajo. Lahko pa poskrbijo, da bo zanje poskrbljeno, če to delo za nekaj časa izgine, tako da dolgoročno prevzamejo pogodbeno delo z drugim podjetjem.
Ko zgornje metode preprosto ne delujejo za vas, morate razmisliti, kako resnično trajnosten je vaš trenutni model. Morda boste morali zmanjšati svoje delovanje, ne glede na to, ali to pomeni iskanje alternativnih ponudnikov, doseganje optimalne učinkovitosti ali celo pustite nekaj svojega osebja in virov. Ni lepo, a včasih je treba to narediti.
