Za izgradnjo uspešne blagovne znamke je ključnega pomena, da se ločite od konkurence. Eden najučinkovitejših načinov za dosego tega cilja je oblikovanje strategije pozicioniranja blagovne znamke.
Skoči na odsek
- Kaj je pozicioniranje blagovne znamke?
- Zakaj je pozicioniranje blagovne znamke pomembno?
- Kaj je izjava o položaju blagovne znamke?
- Kako napisati izjavo o pozicioniranju blagovne znamke
- 3 nasveti za oblikovanje strategije pozicioniranja blagovne znamke
- Želite izvedeti več o podjetju?
- Izvedite več o MasterClass Sare Blakely
Ustanoviteljica podjetja Spanx Sara Blakely vas uči taktike zagona in njenega pristopa k izumljanju, prodaji in trženju izdelkov, ki jih imajo radi potrošniki.
Nauči se več
Kaj je pozicioniranje blagovne znamke?
Pozicioniranje blagovne znamke je trženjska strategija, ki se osredotoča na ustvarjanje edinstvenega identiteta blagovne znamke ki razlikuje podjetje od konkurentov v mislih potrošnikov. Cilj strategije pozicioniranja blagovne znamke je, da ciljni trg blagovno znamko vidi na ločen način in jasno sporoči, kako ima blagovna znamka konkurenčno prednost na trgu.
Zakaj je pozicioniranje blagovne znamke pomembno?
Učinkovito pozicioniranje blagovne znamke je ključnega pomena za rast vašega podjetja.
- Ustvarja tržno diferenciacijo . Odličen položaj blagovne znamke, ki spodbuja edinstvenost vaše blagovne znamke, je bistvenega pomena za pridobitev večjega tržnega deleža od konkurentov. Ko prodajalci blagovnih znamk uspešno dokažejo, da ima izdelek bolj zaželene lastnosti in potrebe obravnava bolje kot drugi izdelki, ustvarijo glas o blagovni znamki, ki jo potrošniki težko prezrejo.
- Daje prednost vrednosti pred ceno . Če lahko tržnik učinkovito pokaže, da ima blagovna znamka višjo vrednost od svojih konkurentov, bo oblikovanje cen v mislih mnogih kupcev manj ovira. To je zato, ker bodo potrošniki verjetno pripravljeni plačati več za izdelek, za katerega vedo, da je boljši od cenejše alternative.
- Ustvari zvestobo strank . Ko potrošniki zaupajo vaši blagovni znamki in vašim izdelkom, bodo verjetno postali ponavljajoče se stranke. Poleg tega močno pozicioniranje blagovne znamke spodbuja kupce, da preskočijo postopek raziskovanja izdelkov in se obrnejo neposredno na vašo blagovno znamko, da izpolnijo svoje potrebe.
- Spodbuja tržna prizadevanja . Če nimate jasnega in prepričljivega položaja blagovne znamke, boste težko napisali tržna sporočila, ki sporočajo, kako edinstvena je vaša blagovna znamka v vaši kategoriji izdelkov. Ugotovili boste, da ko boste natančno razumeli, po čem vaša znamka izstopa iz konkurence, je lažje oblikovati učinkovito tržno sporočilo kar govori o vaši ciljni demografski skupini.
Kaj je izjava o položaju blagovne znamke?
Izjava o pozicioniranju blagovne znamke je kratek opis, ki sporoča, kako ima vaša znamka edinstveno vrednost za ciljni trg v primerjavi s konkurenco. V nasprotju s sloganom ali sloganom za trženje naj bi izjava o pozicioniranju blagovne znamke ostala notranja, da bi podjetju pomagala pri oblikovanju poslovnega načrta in opredelitvi konkurenčne prednosti.
Kako napisati izjavo o pozicioniranju blagovne znamke
Sledite tej osnovni predlogi, da sestavite izjavo o pozicioniranju blagovne znamke za vaše podjetje:
„Za [ciljne kupce] je [blagovna znamka] [poslovna kategorija], ki zagotavlja [obljubo blagovne znamke], ker samo [blagovna znamka] zagotavlja [konkurenčno prednost].“
Z zgornjo predlogo je primer možne izjave o pozicioniranju blagovne znamke za elektronsko podjetje:
„Za stilsko ozaveščene, tehnološko podkovane potrošnike je ta blagovna znamka elektronsko podjetje, ki izdeluje vrhunske računalnike in mobilne naprave. Za razliko od drugih blagovnih znamk elektronike ta znamka proizvaja elegantne, inovativne in dostopne izdelke, ki postanejo bistveni del življenjskega sloga njihovih potrošnikov.
3 nasveti za oblikovanje strategije pozicioniranja blagovne znamke
Če želite ustvariti učinkovito strategijo pozicioniranja blagovne znamke in doseči pozitivne rezultate, upoštevajte te tri nasvete:
- Bodite primerni . Eden najpreprostejših načinov, kako pritegniti pozornost ciljne skupine, je prilagoditi strategijo pozicioniranja blagovne znamke njihovim specifičnim potrebam in izkušnjam. Ko vaša ciljna publika vidi, da se njihove vrednote ujemajo z vrednotami vaše blagovne znamke, bodo vašo blagovno znamko videle v pozitivni luči.
- Preučite svoje tekmece . Težko je premagati konkurenco, ne da bi se seznanili s položajem njihove blagovne znamke. Raziščite, kdo so vaši najboljši konkurenti, razčlenite njihovo strategijo pozicioniranja blagovne znamke in oblikujte načrt, ki jo bo dosegel.
- Bodite prilagodljivi . Vsaka blagovna znamka mora biti odprta za spremembe, če je njihova trenutna strategija ne zmanjšuje. Pozorno poslušajte povratne informacije strank in ocenite prodajo, da ugotovite, ali vaša prvotna strategija pozicioniranja blagovne znamke deluje. Če vidite prostor za izboljšave, bodite pripravljeni prilagoditi svojo strategijo.
MasterClass
Predlagano za vas
Spletni tečaji, ki jih poučujejo največji svetovni umi. Razširite svoje znanje v teh kategorijah.
Sara BlakelyUči samostojno podjetništvo
Izvedite več Diane von FurstenbergUči graditi modno znamko
Več o tem Bob WoodwardPoučuje raziskovalno novinarstvo
Več o tem Marc JacobsUči modno oblikovanje
Nauči se več
