Ne glede na to, ali gre za partnersko trženje ali partnerstva z vplivnimi vplivi, model od potrošnika do podjetja (ali C2B) strankam omogoča, da podjetju zagotovijo storitev, od katere potrošnik ustvarja dobiček.
Skoči na odsek
- Kaj je potrošniško podjetje?
- Kakšna je razlika med C2B in B2C?
- Primeri modela C2B
- Katere so prednosti modela C2B?
- Katere so slabosti modela C2B?
- Želite izvedeti več o podjetju?
- Izvedite več o MasterClassu Daniela Pinka
Avtor uspešnic NYT Daniel Pink deli znanstveni pristop do umetnosti prepričevanja, prodaje in motiviranja sebe in drugih.
kako dati moškemu fafanjeNauči se več
Kaj je potrošniško podjetje?
Potrošnik do podjetja (C2B) je vrsta poslovnega modela, pri katerem stranka podjetju ponudi storitev ali izdelek. To je obratno od običajnega modela med podjetji in potrošniki (B2C), v katerem podjetje strankam nudi storitve s prodajo blaga in storitev.
Internet in družabni mediji omogočajo model C2B s povezovanjem kupcev, ki lahko svojim podjetjem ponudijo svoje marketinške storitve za izplačilo. Poslovne rešitve C2B se pogosto uporabljajo za usmerjanje poslovanja na platforme e-poslovanja podjetja. Nekateri primeri trženja C2B vključujejo povratne dražbe, pridruženo trženje in oglasni prostor po naročilu.
Kakšna je razlika med C2B in B2C?
Podjetje B2C trži in prodaja neposredno kupcem, medtem ko se podjetja C2B pri trženju svojega podjetja zanašajo na ukrepe posrednika - potrošnika. Glavna razlika med B2C in C2B je, da model C2B daje več moči in nadzora potrošniku ter se zanaša na to, da podjetju zagotavlja vrednost, ne pa obratno.
Primeri modela C2B
Rešitve C2B ponujajo le nekatere od naslednjih prednosti.
- Povratne dražbe : Povratne dražbe omogočajo potrošnikom, da določijo ceno izdelka ali storitve, ki jo želijo kupiti.
- Partnersko trženje : Affiliate marketing omogoča končnim uporabnikom, pogosto vplivnežem, blogerjem ali založnikom, da podjetju posodijo svoje platforme za trženje določenih izdelkov na podlagi provizije. Na primer, živilsko podjetje lahko pozove živilskega blogerja, da v recept vključi nov izdelek. Ko bloger v receptu poveže izdelek, lahko podjetje blogerju ponudi odstotek prodaje, ki je bila ustvarjena z njihovega spletnega mesta.
- Oglasni prostor : Oglasni prostor C2B omogoča končnim uporabnikom, da prejmejo provizijo za klike oglasov drugega podjetja, ki se prikazujejo na njihovi spletni strani. Uporabniki lahko oglase, ki se prikazujejo na njihovi strani, prilagodijo podjetjem, ki so podobna njihovim, kar poveča verjetnost, da se ciljna skupina preusmeri.
Katere so prednosti modela C2B?
Prednost poslovnega modela C2B je veliko, med drugim:
- Izboljšanje vpogleda v potrošnike : Prednost modela C2B je, da vaše stranke tržijo namesto vas in dosežejo bazo strank, ki odraža vašo natančno demografsko kategorijo. Podatke iz kupčeve kampanje lahko uporabite tudi kot tržne raziskave.
- Zvestoba blagovni znamki in zavedanje : Kupci bolj verjetno zaupajo besedi drugih strank kot velikim podjetjem. Trženje s C2B lahko razširi doseg vašega podjetja in vzbudi zaupanje v vaše potrošnike.
- Razvoj izdelkov : V poslovnem modelu C2B imajo potrošniki več možnosti za povratne informacije o tem, kateri izdelki ali storitve so jim všeč. To omogoča malim podjetjem in startupom, da se naučijo, kateri proizvodi so najbolj zaželeni za potrošnike, in v skladu s tem razvijejo svoje izdelke.
- Avtomatizacija : Za podjetje C2B je mogoče avtomatizirati posebne funkcije, na primer neposredna plačila, ki olajšajo povezave med potrošniki in podjetji.
Katere so slabosti modela C2B?
Obstaja nekaj možnih pomanjkljivosti modela C2B, ki jih je treba upoštevati, preden se lotite trženja C2B:
kako napisati profilni esej
- Mogoče nepredvidljivo : Tradicionalni poslovni modeli, kot sta B2B in B2C, so zanesljivi poslovni modeli, ki se uporabljajo že leta. Modeli C2B so razmeroma novi in so lahko nestabilni. V celoti zanašati na model C2B bi lahko bilo dolgoročno tveganje, ker stavite na kupčevo tržno učinkovitost, ki je kot lastnik podjetja ne morete nadzorovati.
- Negativni odzivi potrošnikov : Zanašanje na storitve strank za vaše podjetje pomeni tudi, da se odprete negativnim povratnim informacijam. Bodite pripravljeni ublažiti kakršno koli kritiko, ne da bi zaprli kanale povezave, ki ste jo vzpostavili s potrošniki, ki zagotavljajo vrednost vašega podjetja.
MasterClass
Predlagano za vas
Spletni tečaji, ki jih poučujejo največji svetovni umi. Razširite svoje znanje v teh kategorijah.
Daniel PinkUči prodajo in prepričevanje
Izvedite več Diane von FurstenbergUči graditi modno znamko
Več o tem Bob WoodwardPoučuje raziskovalno novinarstvo
Več o tem Marc JacobsUči modno oblikovanje
Nauči se večŽelite izvedeti več o podjetju?
Vzemi Letno članstvo v MasterClassu za ekskluziven dostop do video lekcij, ki jih poučujejo poslovne svetilke, med njimi Daniel Pink, Chris Voss, Robin Roberts, Sara Blakely, Bob Iger, Howard Schultz, Anna Wintour in drugi.
Zanimivi Članki
