Ni nenavadno, da podjetniki dosežejo točko, ko želijo iz svojega poslovanja. Voditi podjetje je lahko težko in mnogi lastniki so pripravljeni nadaljevati po letih ali desetletjih na čelu. Toda preden skočite na ladjo, morate vedeti nekaj stvari o tem, kako postopek deluje, da boste lahko dobili najboljšo možno ponudbo, ko pride čas za prodajo svojega podjetja.
koliko strani v poglavju
1. Pripravite se na prodajo svojega podjetja
Ne morete preprosto podariti ključev in poklicati dan. Preden začnete s pogajanji, morate oceniti svoje podjetje in ugotoviti, kaj je treba izboljšati, preden ga bo nekdo želel kupiti. To se pogosto imenuje 'svajanje hiše v red'. Poglejte vsa področja svojega poslovanja, od financ do strank in naprej. Naj bo močnejše in privlačnejše, če želite veliko za svoje podjetje.
2. Določite pravo ceno
Seveda veste, kaj ste plačali za svoje podjetje (ali koliko dolga ste imeli), vendar to morda ni tisto, kar je nekdo pripravljen plačati za to. Ugotoviti morate, ali se vaše ambicije in želje skladajo s trgom. Koliko je vredno podjetje, kot je vaše? Ocena vam lahko pomaga določiti to številko, prav tako pa vam lahko da vpogled v to, kako pozicionirati svoje podjetje za največje zanimanje potencialnih kupcev.
3. Izberite pravega posrednika
Posredniki so podobni agentom v Hollywoodu. Pogosto imajo notranje znanje o tem, kdo želi kupiti in koliko bi lahko bil pripravljen plačati. Vaš posrednik vam lahko pomaga tudi ugotoviti, kateri bodoči kupci so zakoniti, in vas pripravi na to, kaj se bo zgodilo med pogajalskim postopkom. Prav tako vam lahko pomagajo ugotoviti, koliko je vaše podjetje vredno, in vam lahko celo pomagajo, da dobite višjo ceno, kot če bi poskušali prodati sami. Od samo 20% podjetij, ki so navedena za prodajo, dejansko prodajajo, je posrednik lahko v pomoč pri tem, da se vaše podjetje dejansko prodaja.
4. Pripravite se na skrbni pregled
Ko prejmete ponudbo, bo kupec opravil temeljit pregled vašega podjetja. To je znano kot skrbnost in je lahko mučno, če na to niste pripravljeni. Potencialnim kupcem boste morali omogočiti dostop do finančnih evidenc vašega podjetja in jim celo zagotoviti zaupne podatke o strankah in zaposlenih. Če lahko to sprejmete kot del procesa in ostanete mirni, lahko to naredi dober vtis na potencialne kupce. Ne pozabite, da ocene to kažejo vsaj polovica vse pogodbe med kupcem in prodajalcem propadejo med postopkom skrbnega pregleda in se nikoli ne zaprejo.
5. Nadaljujte poslovanje med pogajanji
Če upate, da boste za svoje podjetje prejeli veliko, morate med pogajanji ostati v poslu. Če kupci vidijo, da je prodaja nižja in so stroški visoki, bodo morda mislili, da ste obupani in ponudite nizko ceno. Med pogajanji boste pogosto pozvani, da znižate svojo ceno, a če lahko obdržite stvari, medtem ko čakate na odgovor, bo kupec verjetno izpolnil vaše pogoje. Večje kot je vaše podjetje, večja je verjetnost, da se bo prodalo, zato ne pozabite tudi na to, saj ena tretjina podjetij z več kot 30 milijonov dolarjev v letnem prihodku prodati.
6. Določite svoje cilje
Vas najbolj zanima pridobitev najvišje možne cene? Ali pa želite izbrati kupca, ki bo ohranil vaše podjetje in ohranil zapuščino, ki ste jo zgradili? Pomaga, če veste, kaj je za vas najpomembnejše, preden se začnejo pogajanja. Morda ne boste dobili vsega, kar želite, vendar bi lahko pomagalo, da dobite vsaj sprejemljivo ponudbo.
7. Pogajajte se, dokler ni dogovora
Morda imate v mislih ceno, vendar se vaš kupec morda ne bo ujemal z njo. Zato se je treba pogajati, dokler se nekaj ne dogovori. Čeprav je to lahko težko izvedljivo, če gledate na pogajanja le kot na del procesa, vam lahko pomaga pomiriti živce in vam omogoči produktiven dialog. Bolj ko lahko navdušite kupca nad svojim poslom, bolje vam bo, ko bo prišel čas za sklenitev posla.
Ne morete samo objaviti svojega podjetja za prodajo in čakati, da zazvoni telefon. Morate ukrepati, identificirati potencialne kupce in se pripraviti na barantanje. Ne pozabite, če iščete najboljšo ponudbo, je sodelovanje s poslovnim posrednikom morda najbolj pametna poteza.
