Kako določiti ceno izdelka: 5 korakov za določanje cen blaga in storitev

Kako določiti ceno za svoj izdelek v 5 korakih

Določanje cen, ki omogočajo, da se vaše podjetje vzdržuje, je ključnega pomena za nadaljnji uspeh in rast podjetja. Na srečo je povsem izvedljivo ustvariti praktičen model oblikovanja cen. To storite tako:

1. Preučite trg . Če nov izdelek predstavljate na obstoječem trgu, morate raziskati cenovne točke za podobne izdelke. Stranke bodo imele neločljiv občutek poštenih cen izdelkov v vašem sektorju, vi pa morate izpolniti njihova pričakovanja. Če nameravate drastično odstopati od cen svojih konkurentov, mora biti za to jasen razlog. V svetu enostavnega spletnega iskanja vedno predpostavite, da se splošna javnost zaveda, koliko zaračunavajo vaši konkurenti.
2. Ocenite svoje stroške . Podjetje mora neprestano pokrivati ​​tako stalne kot spremenljive stroške, ki nastanejo pri izdelavi njihovega izdelka. Fiksni stroški vključujejo stvari, kot so najem nepremičnin, plačila zavarovanja in letni davki, ki jih nekatera podjetja dolgujejo državam ne glede na dohodek. Spremenljivi stroški so odvisni od količine izdelkov, ki jih izdelate; vključujejo stroške surovin in dela (plače zaposlenih plus prejemki). Obstajajo lahko tudi stroški postopka razvoja izdelka, ki jih morate poravnati. Vse to skupaj tvori vaše skupne stroške.
3. Odločite se, kako se bo vaš izdelek prodajal . Če nameravate izdelek prodati sami prek spletne trgovine ali lastne trgovine, boste šli neposredno do potrošnika. Če izdelek prodate v trgovini na drobno, bo ta dodala stroške, da bo pokrila lastno spodnjo mejo - model, znan kot cenovni stroški. Če je vaš izdelek v trgovinah, ti trgovci na drobno ne bodo želeli, da bi jih znižali s ponudbo nižjih cen na spletu. Enostaven način, kako to rešiti, je, da na svojem spletnem mestu označite ceno izdelka (tako da ustreza maloprodajni ceni v trgovini). Lahko pa se odločite za samo prodajajo bodisi na drobno bodisi neposredno kupcu. Mnogi trgovci vam ne dovolijo, da bi naredili oboje.
4. Odločite se, ali ciljate na potrošnika višjega, srednjega ali nižjega cenovnega razreda . Različne cene pomenijo različna sporočila o vašem izdelku ali storitvi. Višja cena lahko pomeni, da ima vaš izdelek višjo vrednost, lahko pa odvrne pametne lovce ali potencialne kupce z omejenimi dohodki. Nižje cene lahko (pošteno ali nepošteno) pomenijo nižjo kakovost, vendar lahko nizka cena izdelka pogosto privede do velikega obsega prodaje. Medtem pa cena na sredini kaže na standarden, zanesljiv izdelek. To lahko deluje pri določenih vrstah blaga (na primer živilih) in storitvah (kot so popravila avtomobilov). Po drugi strani pa srednji cenovni strukturi manjkajo tako visoke stopnje dobička na luksuznem trgu kot velik obseg ugodnega trga.
5. Spremljajte napredek skozi čas . Večina lastnikov malih podjetij potrebuje čas, da oceni resnično tržno vrednost svojega blaga ali storitev. Če želite dolgoročno uspeti, boste morali spremljati prodajo in preveriti, ali se znesek dolarja, ki ste ga dodelili svojemu izdelku, ujema z zneskom dolarjev, ki ga je javnost pripravljena plačati. Če je težko slediti povpraševanju, boste morda imeli razlog za zvišanje cen. Če je prodaja nizka, boste morda morali ponuditi prodajno ceno (ali poravnati običajno maloprodajno ceno), da ustvarite bazo strank. Najuspešnejša podjetja se odzivajo na tržne trende. Bodite pozorni na svoje stranke; če lahko nenehno izpolnjujete njihove potrebe, hkrati pa ohranjate potreben denarni tok, lahko računate na dolgo in uspešno življenjsko dobo vašega izdelka.

Diane von Furstenberg uči graditi modno znamko Bob Woodward poučuje preiskovalno novinarstvo Marc Jacobs poučuje modno oblikovanje David Axelrod in Karl Rove poučujeta strategijo in sporočanje kampanje