Glavni Poslovno Kako se pogajati o dvigu: 7 nasvetov za povpraševanje po dvigu

Kako se pogajati o dvigu: 7 nasvetov za povpraševanje po dvigu

Povečanje plač je lahko težavno za pogajanja s svojim menedžerjem. Veliko ljudi se na koncu izogne ​​razpravi, zamuja z višjimi plačami in dragocenimi možnostmi napredovanja. Ne dovolite, da vas živci najbolje izkoristijo - naučite se pogajati o povišanju, ki si jo zaslužite.

Skoči na odsek


Chris Voss uči umetnost pogajanj Chris Voss uči umetnost pogajanj

Nekdanji vodja FBI-jevega talca Chris Voss vas uči komunikacijskih veščin in strategij, ki vam pomagajo, da vsak dan pridobite več želenega.



Nauči se več

3 razlogi, da se naučite, kako zahtevati dvig

Čeprav pogajanja o povišici niso vedno enostavna, je v poslovnem svetu potrebna spretnost. Naučiti se pogajanja o povišici se splača iz naslednjih razlogov:

  1. Da bi zaslužil več denarja : Dvig vam lahko pomaga izboljšati finančno stanje, ne glede na to, ali se potegujete za novo službo z višjo plačo ali se pogajate o povišici v svojem trenutnem podjetju. Če vam je všeč, kje delate, se morate vedeti, kako se pogajati o povišici.
  2. Da pokažete, da se cenite : Pri pogajanjih o povišici ne gre le za denar, temveč tudi za vrednotenje dela, ki ga opravljate. Če se boste znali pogajati o povišanjih, boste lahko pravilno cenili svojo uspešnost in se počutili bolj zadovoljni s svojim delom.
  3. Obvladati spretnost pogajanja : Učenje pogajalskih korakov vključeni v zahtevo za povišico vam lahko pomagajo pri prihodnjih pogajanjih - na primer, če kdaj vodite zaposlenega, ki se obrne na vas, da sami zaprosi za povišico.

4-krat, ko je primerno zaprositi za dvig

Dvigi se nanašajo tako na čas kot na samozavest. Bodite pozorni na kontekst in prosite za povišico v naslednjih primerih:

  • Ko je podjetje v dobrem finančnem položaju . Okvir podjetja je ključnega pomena za pogajanja o povečanju plače. Če podjetje v tem proračunskem letu dobro posluje, imate veliko večjo verjetnost, da kot če bi podjetje sredi odpuščanj.
  • Ko ste se dobro odrezali . Če vsi vaši nedavni dosežki kažejo, da ste marljiv delavec, ki je odlično opravil svoje delo, da je podjetje uspelo, potem vaši menedžerji ne bi smeli imeti težav z dvigom. Po drugi strani pa, če ste pravkar storili napako, ki je stala podjetje, boste morda želeli nekaj časa ležati, dokler ne boste prepričani, da bodo videli vašo resnično vrednost.
  • Ko vam trenutna plača ne zniža . Če so se vam življenjski stroški zvišali, zadnje povišanje ste imeli pred leti ali pa ste pri trenutni službi premalo plačani, potem je verjetno čas, da vprašate.
  • Ko prvič prejmete ponudbo za delo . Potem ko ste preživeli več krogov razgovorov za službo in vam zaposlovalec končno ponudi službo, so pogajanja o plači verjetno zadnja stvar, ki vam padejo na pamet. Vendar je običajno in se pričakuje, da se boste o plači dogovarjali na začetku novega delovnega mesta - zato razmislite o kratki razpravi in ​​ne le o prvi ponudbi.
Chris Voss uči umetnost pogajanj Diane von Furstenberg uči Ustvarjanje modne znamke Bob Woodward uči raziskovalno novinarstvo Marc Jacobs uči modno oblikovanje

Kako se pogajati o dvigu v 7 korakih

Prošnja za povišico se sicer zdi zastrašujoča, vendar je postopek obvladljiv, če se vanj odpravite popolnoma pripravljeni. Tu so osnovni koraki za pogajanja o povišici:



  1. Raziščite razpon plač svojega položaja . Če želite zaprositi za povišico, boste morali vedeti, koliko je vreden. Opravite nekaj spletnih raziskav plač za svojo trenutno vlogo - vključno z naslovom delovnega mesta, dolgoletnimi izkušnjami, naborom spretnosti, opisom delovnega mesta in lokacijo -, da ugotovite, kakšna je povprečna začetna plača in razpon plač za nekoga, ki je v vaših čevljih.
  2. Naredite seznam svojih dosežkov . Če želite pokazati vodji, da ste dragoceni za podjetje, naredite seznam vseh svojih dosežkov v svoji vlogi. Vključite vse dodatne odgovornosti, ki ste jih prevzeli v zadnjem letu (še posebej, če so bile te nove odgovornosti samostojne). Ustrezni so tudi vsi pozitivni letni pregledi uspešnosti, ki jih je v zadnjih letih z vami opravil vaš vodja.
  3. Odločite se za ciljno plačo . Preden začnete pogajanja, izberite številko za dvig plače. Prepričajte se, da upoštevate trenutno tržno vrednost svojega položaja (ali tržno stopnjo), tako da je vaš cilj znotraj povprečne plačne plače za druge v vaši vlogi; ne želite iti previsoko in ustaviti pogajanja, preden se začnejo. Hkrati želite izbrati številko, ki je dovolj visoka, da jo bo vaš vodja lahko ponudil in vas še vedno zadovoljil.
  4. Ugotovite koncesije, ki ste jih pripravljeni sprejeti . Čeprav je cilj pogajanj prilagoditev plače, so na pogajalski mizi lahko tudi druge možnosti - na primer čas počitnic, prosti čas, delniške opcije ali druge ugodnosti. Premislite, katero od teh popustitev bi bili pripravljeni sprejeti, bodisi poleg povišanja bodisi namesto enega.
  5. Vadite svoj argument . Vse, kar potrebujete, boste želeli pripraviti vnaprej, da vam med pogajalskim postopkom ne bo treba preveč razmišljati. Razmislite o vadbi v ogledalu ali s prijatelji ali sodelavci - ali pa vse zapišite, da ne boste pozabili pomembnih podrobnosti. Naučite se, kako uporabite svoj ton, pregibanje in dinamično tišino v podporo vašemu vprašanju.
  6. Načrtujte sestanek . Načrtujte kratek individualni razgovor s svojim upraviteljem in predstavite svojo zahtevo. Pri pogajanjih o povišanju plače je najpomembneje, da čustev ne spuščate - pogovor bo potekal bolj gladko, če bosta obe strani mirno in vljudno prisluhnili stališču drugih. Pogajanja nadaljujte z zdravim dajanjem in oddajanjem, dokler ne bosta oba dosegla zadovoljivega kompromisa.
  7. Nadaljevanje . Po pogovoru se obvezno zahvalite svojemu vodji za njihov čas. Če so vam dali natančno povišico, ki ste jo želeli, čestitamo! Če ne, ocenite, kaj ste dobili s pogajanji in ali boste z veseljem še naprej delali v podjetju - če ne, je čas, da začnete iskati novo službo drugje.

MasterClass

Predlagano za vas

Spletni tečaji, ki jih poučujejo največji svetovni umi. Razširite svoje znanje v teh kategorijah.

Chris Voss

Uči veščino pogajanja

Izvedite več Diane von Furstenberg

Uči graditi modno znamko



Več o tem Bob Woodward

Poučuje raziskovalno novinarstvo

Več o tem Marc Jacobs

Uči modno oblikovanje

Nauči se več

Nauči se več

Preberite več o pogajalskih strategijah in komunikacijskih veščinah pri pogajalcu za talce v karieri FBI Chrisu Vossu. Popolna taktična empatija, razvijajte namerno govorico telesa in vsak dan dosegajte boljše rezultate z letnim članstvom v MasterClassu.