Glavni Poslovno Kako narediti popoln prodajni korak: Vodnik po korakih

Kako narediti popoln prodajni korak: Vodnik po korakih

Vaš Horoskop Za Jutri

Večina podjetnikov ve, kakšno moč ima prepričljiv korak za zmago v poslu. Ustvarjanje popolnega prodajnega koraka je umetnost in znanost, vredna študija.



Skoči na odsek


Daniel Pink uči prodajo in prepričevanje

Avtor uspešnic NYT Daniel Pink deli znanstveni pristop do umetnosti prepričevanja, prodaje in motiviranja sebe in drugih.



Nauči se več

Če gre pri odlični zamisli o pametnih mislih samo za to, da si vstopite v glavo, je uspešno, da jo prenesete v zunanji svet, iz nje. Potrebna je precejšnja praksa, da se obvlada umetnost zagotavljanja popolnega prodajnega koraka, vendar se je vredno potruditi. Začnite z majhnim nagibom dvigala, nato se usmerite do igrišč, prilagojenih določeni ciljni publiki; ugotovili boste, da z vsakim igriščem gradite samozavest in kmalu boste osvojili celo dvomljivce.

Kako narediti popoln prodajni korak v 6 preprostih korakih

1. Ustvarite Perfect Elevator Pitch

Vsak podjetnik potrebuje jasen, jedrnat in prepričljiv prodajni korak. Ta kratek, živahen opis vašega podjetja se imenuje dvigalo, tako imenovano, ker igrišče ne sme biti daljše od 20 ali 30 sekund ali dolžina kratke vožnje z dvigalom. Ko nekdo sliši vaše dvigalo, naj odide, vedoč, kdo ste, kaj počnete in zakaj je vaše podjetje ali ideja igralec. To mini smolo boste morali uporabiti znova in znova - ko poskušate pridobiti družinske člane, ki dvomijo v vašo idejo, ko prepričate proizvajalca, da jo naredi, ali ko govorite o lastniku trgovine skladiščenje vašega izdelka.

Začnite oblikovati igrišče za dvigalo, tako da se pogledate v ogledalo in se vprašate: Kaj naredi moj izdelek, podjetje in idejo drugačno od konkurence? Poskusite odgovoriti na ta vprašanja v eni minuti ali manj, ne da bi uporabili besedo za varovanje, kot je mogoče, všeč ali mislim. Uporabljajte trdne besedne zveze, kot je, vem.



dva. Prodajte težavo, ne izdelka

Morda mislite, da ko prodajate svoj izdelek, prodajate svoj izdelek, vendar ni tako. Pravzaprav prodajate problem da vaš izdelek rešuje.

Svojo smolo zapišite v treh delih:

  1. Opišite težavo, ki jo obravnavate . Prepričajte svojega proizvajalca, kupca ali kupca, da je treba rešiti nujno težavo ali bolečino. Nagovorite se na njihova čustva in jih prepričajte, da se bodisi prepoznajo ali sočustvujejo s težavo. Vprašajte, se vam je to že kdaj zgodilo? Če se ne, jih počuti do ljudi, ki se jim zgodi: to je nekaj, s čimer se je moja prijateljica / mama / sodelavka morala spopadati celo življenje.
  2. Pokažite, kako je vaš izdelek rešitev te nujne težave . Kaj je vaš izdelek boljši od vseh drugih možnosti? Če gre za povsem novo inovacijo, zakaj jo je treba kupiti?
  3. Predvidite ugovore svoje stranke . Ko razgrnete drugi del igrišča, pričakujte ugovore. Vadite svojo smolo pri nekaj prijateljih. Upoštevajte posebne povratne informacije in si prizadevajte, da bi rešili njihove težave v svojem izdelku in na predstavitvi.

Ko na minuto zabijete smolo, poskusite izrezati vse odvečno, da jo znižate na 50 sekund. Nadaljujte z vadbo, rezanjem in vadbo še nekaj časa, dokler ne boste izpopolnili 30-sekundnega naklona dvigala z jasnim pozivom k akciji - kako se lahko oseba, ki se ji predstavljate, pridruži pri uresničitvi vašega izdelka?



3. Spoznajte 4 vrste osebnosti ciljne publike

Obstajajo štirje različni tipi osebnosti, ki bi jih podjetniki morda morali prodati na svoji poslovni poti:

  1. Direktor : Nekdo, ki želi, da preidete na stvar. Če se postavljate k direktorju, bodite jedrnati. Ne posvečajte se preveč časa razmišljanju o težavi, preden predstavite svojo rešitev.
  2. Socializer : Nekdo, ki vas želi spoznati. Če se usmerite k socializatorju, povejte svojo zgodbo, že od začetka.
  3. Relator : Nekdo, ki želi, da se povežete z njimi in skrbite zanje osebno. Če se obrnete na relatorja, se pogovorite o tem, kako vam je zelo mar za ljudi, katerih težave bo rešil vaš izdelek. V tem ste skupaj!
  4. Mislec : Nekdo, ki želi vedeti vse podrobnosti o vašem izdelku. Če se lotevate misleca, mu analitično razložite težavo in pojdite na matice materialov in metod, s katerimi ste jo rešili.

Kateri tip ste Pomislite, kako se vaša osebnost odraža v prodajnem koraku, ki ste ga razvili. Nato v svojem življenju prepoznajte štiri različne ljudi, ki ustrezajo zgornjim štirim osebnostnim vrstam. Štirikrat prepišite svoj prodajni načrt in ga prilagodite vsakemu od oseb, ki ste jih prepoznali. Nato vadite vsak tečaj naglas.

4. Ne prepričljivo spremenite v Da

Kdaj je primerno poskusiti spremeniti ne v da? Zahteva nekaj takta, da se vzpostavi ravnovesje med napornostjo in uspehom.

  • Ne dajte svojim strankam časa, da razmislijo o vaši igri . Po zaslišanju št. Bodite pozorni, kdaj nadaljevati. Preden jih ponovno vprašate, jim dajte čas, da razmislijo, kaj ste ponudili. V tem času, kdo ve, kaj bi se lahko zgodilo - morda boste zbrali še več primerov ljudi, ki so med čakanjem prešli z ne na da.
  • Delite anekdoto ali pričevanje . Če je kupec ali proizvajalec, ki vam je prej odgovoril ne, vendar vam je od takrat odgovoril pritrdilno, delite to zgodbo kot študijo primera, da pokažete vsem svojim nobenim strankam, zakaj delajo napako. Ta račun mi je najprej rekel ne, potem pa so se odločili, da poskusijo, in skupno prodajo so povečali za X odstotkov.
  • Uporabite humor . Ne jemljite se preveč resno in morda celo igrajte na to, da očitno poskušate nekaj prodati. Če se lahko nežno posmehujete svojemu položaju in pokažete samozavedanje, se bodo ljudje ob vas počutili bolj sproščeno in vas bodo morda pripravljeni poskusiti.

5. Izkoristite sebe

Najboljši primeri prodajnih korakov izkoriščajo moč držanja rok. Ne štejte, da je bila vaša prva velika prodaja v veleblagovnici pokazatelj, da lahko počivate na lovorikah, ko vaš izdelek odleti s polic. Na primer, v prvih dveh letih, ko so Spanx prodajali v veleblagovnicah, je ustanoviteljica podjetja Sara Blakely hodila po teh trgovinah in osebno prodajala svoj izdelek. Prodajalce v veleblagovnicah je navdušila nad prodajo njenega izdelka, tako da se je z njimi srečala iz prve roke in jim dala svoj prodajni nastop.

6. Soočite se s svojimi strahovi

Veliko podjetnikov se boji javnega nastopanja, neuspeha in sramote. Konec koncev se strah pred prodajo skrajša na sam človeški strah pred zavrnitvijo. Edini način, kako se izogniti temu strahu, je, da se mu izpostavite. Če vas znova in znova zavrnejo, vas bomo anestezirali do razočaranja in vas bo nehalo tako boleti.

Poleg surove sile obstajajo tudi različni razredi, da se boste lažje prodajali tujcem:

  • Udeležite se naravnost pouka javnega nastopanja - vse, kar vam bo prijetno pred množico. Govorica telesa je ključnega pomena za vsak uspešen prodajni korak, obvladovanje vašega pa bo vplivalo na poljubno število potencialnih strank ali potencialnih strank.
  • Udeležite se tečaja igralske ali stand-up komedije (slednje je naredila Sara Blakely). Oboje vas bo prisililo, da se soočite s svojo ranljivostjo in vas navadijo na pogovor z neznanci. Poleg tega boste spoznali pomen dobrega časa in dostave - veščine, ki je pri prodaji tako ključna kot pri igranju in komediji.
  • Pojdite na tečaj za debato. Prisilili vas boste, da analizirate dva načina za obravnavo težave. To sega nazaj do predvidevanja ugovorov, ki jih bodo morebitne stranke morda morale kupiti pri vašem izdelku.
Daniel Pink uči prodajo in prepričevanje Diane von Furstenberg uči graditi modno znamko Bob Woodward uči raziskovalno novinarstvo Marc Jacobs uči modno oblikovanje

Želite izvedeti več o prodaji in motivaciji?

Postanite boljši komunikator z Letno članstvo v MasterClassu . Preživite nekaj časa z Danielom Pinkom, avtorjem štirih New York Times uspešnice, ki se osredotočajo na vedenjske in družbene vede ter se učijo njegovih nasvetov in trikov za izpopolnjevanje prodajna smola , hekanje vašega urnika za optimalno produktivnost in še več.


Kalorija Kalkulator