Za izvajalce je lahko gospodarstvo surovo. V enem trenutku imaš več dela, kot ga zmoreš, v naslednjem pa te nihče noče poznati. Zaradi vzponov in padcev gospodarstva je lahko težko vzdrževati posel izvajalcev. V trenutku, ko gospodarstvo začne padati, vse vaše stranke nenadoma postanejo veliko bolj konzervativne s svojim denarjem in se raje odločijo za večje, bolj uveljavljene igralce, kot da bi tvegale z vami. Številni izvajalci se na koncu spet znajdejo v zaposlitvi – točno tistega, česar ne želijo.
Torej, kaj lahko ljudje storijo, da zgradijo svoje pogodbeno podjetje, da bo trajalo? Tukaj je nekaj idej, ki vašemu podjetju ne bodo le podaljšale življenjske dobe, ampak ga bodo naredile tudi bolj donosnega.
Če ostanete majhni, vam prinese več denarja, naredite to
Številni izvajalci se držijo ideje, da večje je podjetje, večji je dobiček. Toda samo preprosto ekonomsko sklepanje dokazuje, da je to napačno. Velike družbe lahko ustvarijo velike dobičke, lahko pa ustvarijo tudi večje izgube, in to pogosto tudi storijo.
Izvajalci včasih zamikajo, da bi za izpolnjevanje naročil vzeli dodatne ljudi. V večini primerov je to pametna poteza, ki vašemu podjetju omogoča širitev na nove trge in razvijati svojo blagovno znamko . Toda za nekatere izvajalce, zlasti tiste, ki nimajo koristi od obsega (in lahko celo izgubijo), je dobiček po širitvi lahko nižji. Tako je ves vaš trud, da bi zaposlili ljudi in našli novo delo, zaman. Na koncu dneva ne zaslužite več denarja. Še več, ko pridejo težki časi, imate manj blažilnika, ki bi vas zaščitil pred gospodarsko nevihto, kar lahko vaše podjetje dodatno ogrozi.
Kaj je torej bistvo? Bistvo je, da se nikoli ne razširite, razen če to povzroči večji dobiček in večjo varnost. Če gre ves vaš dodatni prihodek od dodatnega dela v plače in upravljanje vaših delavcev, potem nima smisla nadaljevati s širitvijo.
Poiščite ugodnosti pri kapitalski opremi
Poleg plač (običajno vaših lastnih) so vaši največji stroški kot izvajalec stroški opreme, zlasti vozil. Kadar koli je mogoče, zmanjšajte svojo izpostavljenost finančnemu tveganju, kar pomeni zmanjšanje izpostavljenosti velikim izdatkom, razen če je nujno potrebno.
Na spletu dražbe tovornjakov so odličen kraj za iskanje znižanih vozil za uporabo v vseh vrstah obrti in kmetijskih okoljih. Cene so pogosto večkrat nižje od nakupa novega, pogosto pa je mogoče ugodneje skleniti. Nižji kapitalski stroški pomenijo manj plačil obresti in večjo splošno donosnost.
Podvojite najboljše stranke
Noben poslovni svetovalec, vreden svoje soli, ne bi nikoli rekel izvajalcu, naj odvrne stranko – vsaj ne na začetku. Toda včasih je vredno nekoga zavrniti, če bi lahko oviral bolj donosen posel z drugim poslom.
Kot vam bo povedal vsak izkušeni izvajalec, je tam veliko neuspešnih strank – ljudi, ki se obupno ne želijo ločiti od svojega denarja, hkrati pa zahtevajo nemogoče rezultate. Po navedbah Paretov zakon , te stranke predstavljajo 20 odstotkov vašega dobička, vendar vam vzamejo 80 odstotkov časa. Kot pri vsem v poslu obstaja oportunitetni strošek: čas, ki ga preživite s problematičnimi strankami, je čas, ki bi ga lahko preživel s strankami, ki so vam pripravljene plačati več denarja za manj dela. Vprašati se morate, ali se vam to zdi dobro?
Bodite super na voljo
Izvajalci običajno mislijo, da je glavni razlog, zakaj jih ljudje izberejo, zaradi njihovih izkušenj, kakovosti njihovega dela in strokovnega znanja. Toda v našem gospodarstvu na zahtevo je vrednost tudi sama razpoložljivost. Morda je dekle z delavnico na ulici boljše od tebe. Pa kaj? Če vaša stranka v nedeljo zvečer potrebuje pomoč in ni na voljo, samodejno pridobite posel.
Če nimate človeških virov, da bi bili na voljo 24 ur na dan, 7 dni v tednu, dajte vsaj vtis, da ste na voljo ali da se boste čim prej vrnili strankam. Stvari, kot so avtomatska e-pošta in posnetki glasovne pošte, ki strankam sporočajo, da boste ob prvi razpoložljivi priložnosti v stiku, lahko delajo čudeže. Tako je tudi početje stvari, kot je pridobivanje pisarne preusmerjeni klici na svoj mobilni telefon.
Raziščite najboljše prakse v panogi in jih uveljavite
Na splošno so podjetja, ki preživijo najdlje, tista z najboljšimi notranjimi procesi. Čeprav se panoge običajno strinjajo o tem, kaj predstavlja najboljšo prakso, je le malo podjetij v teh panogah doseglo cilj na vsaki točki. Skratka, vedno je prostora za izboljšave.
Oglejte si stvari, kot so načrtovanje, upravljanje odnosov s strankami in potek dela, ter jih primerjajte z merili uspešnosti v panogi. Kako je vaše podjetje?
Ko to storite, implementirajte nove postopke in jih izvajajte, dokler ne boste vi in vsi vaši sodelavci prepričani v njih. Ko je to storjeno, je čas, da začnete rasti.
Nehajte se zanašati na besedo od ust do ust
Trženje od ust do ust običajno zadostuje za samostojne izvajalce. Če pa želite, da vaše podjetje raste in traja, morate iti korak dlje. Čeprav je res, da lahko nekatera podjetja res postanejo velika zaradi trženja od ust do ust, je to izjema, ne pravilo.
Ni razloga, zakaj se izvajalci ne bi mogli obnašati kot kateri koli drug posel, ko gre za trženje. Tako kot druga podjetja, morajo izvajalci pristno komunicirati s svojo ciljno publiko prek videoposnetkov, objav na blogu in družbenih omrežij. Delo, ki ga izvajajo izvajalci, je nenavadno primerno za vrsta vsebine, ki jo ljudje želijo brati na spletu: stvari, kot so blogi za samopomoč, tehnični priročniki in e-knjige.
Podjetja izvajalcev morajo začeti oglaševati lokalno. To pomeni prevlado lokalnega iskanja za vaše posebne ključne besede. Naslednja faza je, da stopite v stik z lokalnimi spletnimi in nespletnimi skupnostmi tako, da se udeležite rednih srečanj skupnosti, sponzoriranih dogodkov ali lokalni tisk .
Pomaga lahko tudi plačilo za oglaševanje na družbenih medijih in iskalnikih, še posebej, če ciljate na ljudi v določeni regiji. Ti oglasi imajo lahko dobro donosnost naložbe in vam pomagajo vzpostaviti blagovno znamko, kar je točno tisto, kar potrebujete, če želite, da bo vaše pogodbeno podjetje dolgoživo.
