Tipi osebnosti običajno padajo na spekter. Na enem koncu spektra so ekstroverti, na drugem pa introvertirani . Ekstroverti so živahni komunikatorji, ki imajo raje kariero, nagnjeno k druženju in komunikaciji (kot so prodaja, pravo in politika). Preberite več o tej hrupni osebnosti in kako te lastnosti uporabiti za napredovanje v prodajni karieri.

Skoči na odsek
- Kaj je ekstrovert?
- Kakšne so značilnosti ekstroverta?
- 3 načini, kako lahko ekstroverti izboljšajo prodajne tehnike
- Želite izvedeti več o prodaji in motivaciji?
- Izvedite več o MasterClassu Daniela Pinka
Daniel Pink uči prodajo in prepričevanje
Avtor uspešnic NYT Daniel Pink deli znanstveni pristop do umetnosti prepričevanja, prodaje in motiviranja sebe in drugih.
Nauči se več
Kaj je ekstrovert?
Ekstrovert je odhajajoča oseba, ki uspeva v spodbudnem okolju. Ne glede na to, ali so na delovnem mestu ali se ukvarjajo z družabnimi dejavnostmi, ekstrovertirajo v skupinskih nastavitvah in se počutijo pod napetostjo družbe drugih. Ta osebnost uživa v središču pozornosti in je ponavadi brez pridržkov. Ekstroverzija je osebnostni tip, ki ga je predstavil švicarski psihiater Carl Jung, ki je teoretiziral, da je ljudi mogoče razdeliti v skupine glede na njihov različen odnos. Ti odnosi vključujejo ekstroverzijo in zaprtost (kar se nanaša na naklonjenost introspekciji in samoti). Jung je menil, da čeprav sta oba stališča prisotna pri vsakem posamezniku, je ena vrsta na splošno bolj prevladujoča. Ljudje z ekstrovertiranimi težnjami običajno vstopajo na poklicne poti, ki se ukvarjajo z ljudmi v skupinskih nastavitvah, kot so prodaja, odnosi z javnostmi, politika, medicina, poučevanje in storitve za stranke.
kako dolgo je primerna tekoča podlaga
Kakšne so značilnosti ekstroverta?
Ekstroverzija je lahko močan tip osebnosti z nekaterimi pomembnimi značilnostmi, kot so:
- Zgovoren : Ekstroverti so klepetavi in radi govorijo. Običajno so naravni žledolomi in se odlično znajo pogovarjati. Šarmantni ekstroverti lahko zlahka pridobijo nove prijatelje in veljajo za bolj umirjene kot druge osebnosti.
- Družaben : Ekstroverti se dobro obnesejo v socialnih situacijah in raje preživijo čas z drugimi. Pogosto so lahko življenje stranke. Za razliko od introvertiranosti ekstrovertirani ne potrebujejo veliko časa sami in imajo običajno velike skupine prijateljev.
- Visoka energija : Ekstroverti se napolnijo s socialnimi interakcijami, zato ta tip osebnosti običajno išče zbiranje ali družbeno situacijo, da bi si napolnil energijo.
- Optimističen : Ekstrovertirani ljudje so ponavadi nekoliko bolj optimistični. Medtem ko se lahko introvertirani včasih zataknejo zaradi negativnih čustev, ekstroverti bolje obvladujejo razpoloženje, kar pomeni, da lahko nadzirajo, kako negativni občutki jih prizadenejo, zaradi česar so bolj veseli.
- Hitri odločevalci : Ekstroverti so znani po svojih hitrih (in včasih spontanih) sposobnostih odločanja. Medtem ko lahko introvertirani več časa preživijo z lastnimi mislimi, ekstroverti ponavadi razmišljajo na glas in se hitreje odločajo kot drugi tipi osebnosti.
3 načini, kako lahko ekstroverti izboljšajo prodajne tehnike
Čeprav je bolj verjetno, da bodo ekstroverti najeti za prodajna dela, to ne pomeni, da samodejno postanejo najboljši prodajalci. Spodaj je nekaj nasvetov o tem, kako lahko ekstroverti izboljšajo svoje prodajne tehnike:
- Bodite pripravljeni poslušati . Slaba stran ekstroverzije je, da tisti s to vrsto osebnosti raje govorijo, namesto da bi se ukvarjali aktivno poslušanje . Pri prodaji mora prodajalec poslušati stranko, da natančno določi njene potrebe. Kupci želijo vedeti, da izdelek, ki ga kupujejo, ustreza njihovim potrebam in da prodajalec to razume.
- Ostanite na pravi poti . Ekstroverte z visoko energijo lahko včasih zlahka odvrnemo od izpolnjevanja svojih ciljev. Delovni pogovori se jim lahko izognejo ali pa se preveč osredotočijo na mreženje in vzpostavljanje vezi, namesto da bi sklenili posel. Če želite zagotoviti, da boste dosegli svoje cilje, si nastavite vsakodnevne opomnike, da ostanete na pravi poti. Ko imate opravka s stranko, ne pozabite, da je vaša naloga, da ji prodate izdelek ali storitev, ne samo, da ustvarite dobro zvezo.
- Prilagodite svojo tehniko svojemu občinstvu . Ekstrovertna prodaja introvertnemu ali ambivertnemu bo verjetno zahtevala drugačen pristop kot ekstrovertna prodaja drugemu ekstrovertnemu. Oglejte si strankino govorico telesa ali poslušajte, kako komunicirajo, da ugotovite, ali jim bo koristil bolj zadržan prodajni pristop. Poskusite ugotoviti, kako prilagoditi svojo višino njihovi osebnosti.
MasterClass
Predlagano za vas
Spletni tečaji, ki jih poučujejo največji možje na svetu. Razširite svoje znanje v teh kategorijah.
Daniel PinkUči prodajo in prepričevanje
Izvedite več Diane von FurstenbergUči graditi modno znamko
Več o tem Bob Woodward
Poučuje raziskovalno novinarstvo
Več o tem Marc JacobsUči modno oblikovanje
Nauči se večŽelite izvedeti več o prodaji in motivaciji?
Postanite boljši komunikator z Letno članstvo v MasterClassu . Preživite nekaj časa z Danielom Pinkom, avtorjem štirih New York Times uspešnice, ki se osredotočajo na vedenjske in družbene vede ter se učijo njegovih nasvetov in trikov za izpopolnjevanje prodajna smola , hekanje vašega urnika za optimalno produktivnost in še več.