Krovna ploščad lahko podjetjem in podjetnikom omogoči podroben, a kratek posnetek njihovega podjetja, da privabi vlagatelje. Razumevanje potrebnih elementov uspešnega igrišča lahko pripeljete korak bližje potrebnim sredstvom.
Skoči na odsek
- Kaj je Pitch Deck?
- Kaj je cilj igrišča?
- 4 nasveti za izdelavo igrišča
- 10 elementov, ki jih je treba vključiti v igrišče
- Želite izvedeti več o podjetju?
- Izvedite več o MasterClass Sare Blakely
Ustanoviteljica podjetja Spanx Sara Blakely vas uči taktike zagona in njenega pristopa k izumljanju, prodaji in trženju izdelkov, ki jih imajo radi potrošniki.
Nauči se več
Kaj je Pitch Deck?
V podjetju je krovna predstavitev predstavitev predstavitve za podjetnike ali podjetja, ki potencialnim vlagateljem, kot so tvegani kapitalisti ali ponudniki, nudijo racionaliziran, a informativen pregled svojega podjetja ali zagona. angelski vlagatelji .
Predstavitev igrišča - znan tudi kot zagonski krov ali diapozitiv - je vizualni dokument, ki vlagateljem nudi bistvene informacije o vašem poslovnem načrtu, izdelku ali storitvah, potrebah po zbiranju sredstev in ključnih meritvah, kot so vrednotenje, ciljni trg in finančni cilji. . Najboljši igrišča so kratka, a informativna in vključujejo preproste, vizualno privlačne diapozitive, ki so običajno ustvarjeni s programsko opremo.
Kaj je cilj igrišča?
Namen igrišča je z vlagatelji zbuditi zanimanje in celo navdušenje nad podjetjem, ki lahko pripelje do novega sestanka in možnosti za razpravo o naložbah. Igrišče je lahko ključno orodje za zbiranje denarja za podjetje, vendar je to le prvi korak v procesu.
4 nasveti za izdelavo igrišča
Pri izdelavi lastnega igrišča je nekaj pomembnih nasvetov:
- Bodite naravnost . Podjetniki bodo morda želeli vlagatelje preobremeniti z informacijami o svojem prvem igrišču, vendar je manj pogosto boljše. Neposredne, jasno razložene ideje, podrobno opisane v točkah in infografski vsebini, so bolj privlačne kot veliko besedila in lahko vodijo do vprašanj in celo naslednjih sestankov.
- Zgodbo dajte prednost pred statistiko . Bistvo sestanka je predstavitev potencialnih vlagateljev. Seznam dejstev in meritev bo imel manjši vpliv kot pripovedni pristop. Podjetniki bi morali objaviti zgodbe o svojih podjetjih, ki jih bodo vlagatelji našli primerljive, na primer o tem, kako stranke uporabljajo njihove izdelke ali storitve za izboljšanje življenja.
- Naj bo samostojna paluba . Potencialni vlagatelj se bo morda želel po predstavitvi sklicevati na igrišče. Prepričajte se, da krov vsebuje najpomembnejše informacije, ki jih potrebujejo v obliki tiska ali PDF.
- Naj bo posodobljeno . Podjetja običajno predstavijo veliko potencialnih vlagateljev, preden si zagotovijo financiranje. Prepričajte se, da so igrišča na tekočem z najnovejšimi informacijami, vključno s kritičnimi meritvami in nedavnimi mejniki, pred vsakim igriščem, da ohranite strokovnost in se izognete predstavitvi zastarelih informacij.
10 elementov, ki jih je treba vključiti v igrišče
Čeprav se vsak oris krovnega igrišča razlikuje, je tu nekaj osnovnih informacij, ki jih mora vključiti vaš:
- Uvod . Prvi diapozitiv bi moral predstaviti igrišče in na preprost in jasno razumljiv način razložiti posel. Podjetja običajno vključijo edinstveno vrednostno ponudbo kot del svojega prvega diapozitiva, ki njihove izdelke in storitve primerja z drugim uveljavljenim podjetjem.
- Težava . Razstavni prostor mora razložiti težavo, s katero se sooča ciljni trg podjetja. Te informacije bodo pokazale potrebo po vašem izdelku ali storitvi na trgu.
- Ciljni trg . TO ciljni trg je skupina ljudi, ki ima skupne značilnosti. Vsaka storitev ali izdelek je namenjen določeni skupini, vaša pa mora biti predstavljena na vašem igrišču. Vključite informacije o konkurenčnem okolju, v katerem obstaja vaše podjetje, in tržne priložnosti za uspeh v tej krajini. Kakšna je velikost trga za izdelke ali storitve, kot jih ponuja podjetje?
- Rešitev . V diapozitivu z rešitvami bi morali biti navedeni načini, na katere podjetje rešuje težave, s katerimi se sooča vaš ciljni trg. Najboljši način za posredovanje teh informacij je s pripovednim pristopom - zagotoviti primerljive zgodbe kupcev, ki uporabljajo te izdelke za izboljšanje svojega življenja. Podprite te izjave z opisi in vizualnimi elementi samih izdelkov ali storitev, vključno s fotografijami, posnetki zaslona ali celo videoposnetkom fizične predstavitve.
- Oprijem . Ta diapozitiv potrjuje poslovni model podjetja, tako da prikazuje vsako mesečno rast z zgodnjo prodajo in podporo. Cilj je zmanjšati strah pred tveganjem pri potencialnih vlagateljih. Ta diapozitiv lahko vključuje preprost seznam mejnikov, kot so število uporabnikov, letna stopnja donosa in stopnje dobička.
- Trženjska in prodajna strategija . Pomembno je podrobno opisati, kako bo izdelek oglaševan in prodajen na svojem trgu. Vlagatelji bodo s temi informacijami izkoristili razumevanje podjetja glede velikosti trga in v tem, kako se njegov trženjski pristop razlikuje od konkurence.
- Tekmovanje . Vključite informacije o lastnostih, ki vaš izdelek ali storitev ločujejo od drugih subjektov ali alternativ na njegovem trgu - te informacije lahko povlečete iz svoje analize konkurence.
- Ekipa . Diapozitiv ekipe bo poudaril strokovno znanje in zmožnosti vodstvene ekipe podjetja za trženje in prodajo izdelka. Navedite ključne člane ekipe (in soustanovitelje, če je primerno) in podrobno navedite, kako lahko njihovo strokovno znanje in prejšnje izkušnje pomagajo ugotoviti konkurenčno prednost podjetja.
- Finance . Vlagatelji bodo običajno želeli videti finančno zdravje podjetja za obdobje od treh do petih let, vključno z njimi izkazi poslovnega izida , predvidena rast in informacije o samem poslovnem modelu. Infografike, na primer tortni diagrami ali stolpčni grafikoni, bodo učinkovitejše pri predstavitvi informacij kot naštevanje številk. Informacije na vlečnem drsniku lahko pomagajo potrditi projicirane številke.
- Naložbe in financiranje . Včasih bodo podjetniki izdelali igrišče, ki pozabi na ključne podatke: znesek denarja, potreben za financiranje projekta. Pomembno je vključiti to podrobnost in opozoriti, kako se bodo sredstva porabila za pomoč podjetju pri doseganju ciljev. Ta razlaga bo vzpostavila prepotrebno zaupanje vlagateljev.
MasterClass
Predlagano za vas
Spletni tečaji, ki jih poučujejo največji možje na svetu. Razširite svoje znanje v teh kategorijah.
Sara Blakely
Uči samostojno podjetništvo
Izvedite več Diane von FurstenbergUči graditi modno znamko
Več o tem Bob WoodwardPoučuje raziskovalno novinarstvo
Več o tem Marc JacobsUči modno oblikovanje
Nauči se več
Zanimivi Članki
